为企业觅英才 为人才搭平台
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📋 一分钟速读
编者按：挖人这件事，最让顾问头疼的，偏偏是那些刚转正的人，连身价最高的高管都比不上。电话打过去，十个有九个说「暂时不考虑」，语气客气，态度坚决。百猎猎头公司翻了自己近一年的案例库，发现这背后有清晰的规律：转正前后那几个月，是一个人最不容易被撬动的时段。这篇想拆的，就是这个「难挖」从哪来，以及企业该怎么把留人的功夫下在刀刃上。
猎头圈有句私下的话：最难打的电话，是打给刚转正的那批人，比打给年薪几百万的高管还难。你话还没说完，对方已经客气地回了三个字——「暂时不考虑」。没有抬价，没有犹豫，就是干脆利落地拒绝。百猎猎头公司的顾问在团队复盘里算过一笔账：同一批候选人名单里，刚转正的人对新机会的响应率，比入职一年半的人低了一大截。
这个反差有点反直觉。按常理想，刚转正的人应该更「松」才对，毕竟试用期过了，手里的筹码比刚入职时多。可现实刚好相反，越是刚过了那道坎，越稳。这背后跟钱没多大关系，是心理账的问题。
一个人刚转正，意味着他刚刚经历了一轮双向筛选。三个月里，他为了证明自己没少加班，也适应了新团队、新流程、新老板的脾气。这些投入都还热乎，让他现在走，等于把刚熬出来的沉没成本直接清零。人最舍不得的，往往不是已经拥有的，而是刚刚付出、还没来得及兑现的那部分。
还有一个更实际的原因：转正这件事，本身就是雇主刚刚给出的一次确认。薪资有没有调整、岗位有没有坐稳、领导有没有点头，都是刚发生的事。这时候的归属感和安全感，正处在入职以来最高的点。百猎猎头公司的顾问观察到，候选人最后问的那个问题，常常能看出一个人是不是真想走。而刚转正的人，连问都懒得问，因为他们压根没想过挪窝。
百猎猎头公司把近一年接触过的候选人按入职时长分组，看他们对新机会的响应率，画出来是一条很典型的「U」形曲线：入职头一两个月还在观望，响应率不低；试用期越往后越犹豫；一到刚转正，直接跌到谷底；之后慢慢回升，到了入职一年半到两年，又回到高位。
谷底有多深？我们内部粗略统计，刚转正那批候选人里，愿意认真聊一个机会的比例不到两成，而入职一年半以上的人，这个比例能翻倍。同一个人的职业状态，会因为处在不同的时间点，表现出完全不同的松动程度。这提醒所有做高端人才寻访的人：时机，比话术重要得多。
既然刚转正最难挖，那什么时候好挖？从数据看，有两个窗口。
第一个窗口是试用期结束前。那时候候选人还不确定自己能不能留下来，对公司也在重新评估，心思最活。一次靠谱的机会、一个更确定的平台，往往就能让天平倾斜。
第二个窗口是入职一年半到两年。新鲜感耗尽了，成长开始变慢，薪资也慢慢落后于市场价。百猎猎头公司在做薪酬调研时经常看到，很多人跳槽，就是待久了、外面的价上来了、自己却没跟上。这种时候开口，聊的是往前走一步的机会。
对用人企业来说，这条曲线的价值更大：别以为转正了，人就稳了。转正后那三个月，恰恰是留人最划算的时候。这时候把职业路径讲清楚、把下一次涨薪的时间点摊在桌面上、给个能看得到的盼头，成本远低于等人被挖走再回头补救。
反过来，很多企业的做法是反的：试用期盯得紧，一转正就松了手，把资源全砸在招新人上，对刚刚证明过自己的老员工反而冷淡。等升职这件事迟迟轮不到他，外面一个电话过来，人就走了。留人和挖人一样，讲究的是时机。
写到这里，结论其实就一句话：留人的功夫，要下在人最稳的时候之前，别等人松动了才想起来。刚转正的人难挖，是因为他们刚刚被善待过；而那些被挖走的人，多半是在某个节点上，被忽视得太久了。
企业如果拿不准自家关键岗位的人现在处在哪一段、谁的松动风险在上升，可以先找百猎猎头公司做一轮人才盘点，把人选稳不稳这件事摸清楚。我们做中高端人才寻访和留任咨询，覆盖全国20多座城市，电话400-001-7166。
刚转正的人刚刚经历一轮双向筛选，投入的沉没成本最新鲜，归属感和安全感正处在高点，所以对新机会的响应率最低。百猎猎头公司的案例库显示，转正前后是候选人最稳的时段。企业如果在这个节点趁热打铁做好留任，成本最低；反之，等人过了一年半进入松动期再补救，就难了。有留任或引进需求可来电，400-001-7166。
两个节点最关键：一是转正后三个月内，趁候选人归属感最强的时候讲清职业路径和涨薪时间点；二是入职一年半前后，主动对标市场薪酬、给成长空间，别等外面来挖。百猎猎头公司建议企业做定期人才盘点，提前识别松动风险，咨询电话400-001-7166。
选猎头，看它是不是真懂人才流动的节奏。百猎猎头公司做中高端人才寻访多年，翻自己的案例库总结出候选人的响应规律，帮企业找准挖人的窗口、也找准留人的时机。全国20余座城市都能覆盖，咨询热线400-001-7166。
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