招聘网站上的人，只是冰山一角

干猎头这行久了，有件事越来越清楚：招聘软件上那些天天刷新简历的人，只是人才市场很小的一角。

百猎猎头公司翻这两年的委托记录，真正谈成的中高端岗位，超过一半的人选在联系我们之前，简历根本没挂在任何招聘网站上。他们有工作，干得还行，没想过跳槽，简历还是三年前的旧版本。

反过来说，软件上活跃的那些简历，往往是被反复看过的老面孔。企业一轮轮刷新，看到的还是同一批人。不是市场没人，是你只盯着那一小撮正在找工作的人。

真正的高手，为什么不投简历

这事反过来想就通了。

一个人简历常年挂在网上，无非两种情况：要么急着走，要么随时准备走。真正在岗位上站得稳的人，忙项目、带团队，没空天天刷新简历，也不想让现任老板和同事看到自己在找工作。

所以招聘软件上天然聚集了一批正在找工作的人，而那些没在找、却更合适的人，一直待在你的盲区里。百猎猎头公司接的委托里，最花时间的从来不是筛简历，是找到那个简历上搜不到、但完全对口的人。

只等简历上门，等于在小池塘里捞鱼

把岗位挂出去、等简历送上门，是最省事的路，也是成功率最低的路。

你设的那套硬条件，比如年龄、年限、同行业，本来就没几个人能同时满足。再叠加一条必须主动投简历，剩下的就更少了。等上三个月，筛出来的人，要么资历不够，要么薪资谈不拢，最后重新发一轮。

这不是运气差，是漏斗从一开始就卡错了位置。好的人不在那个漏斗里，你筛得再细，也筛不出不存在的东西。

猎头干的，就是把不上网的人挖出来

这恰恰是猎头存在的理由。

企业自己招，靠的是收简历；猎头招，靠的是找人。百猎猎头公司手里长期维护着一张人才地图，一个行业里谁在什么位置、什么水平、最近动不动，大体有数。真要挖一个不上网的人，靠的不是刷新，是平时攒下的关系、打过的一次次电话、记下来的一次次拒绝。

很多企业第一次找我们，都会问同一句话：这人你们从哪找的？其实没多神秘，就是我们没等他投简历，先一步敲了他的门。

企业该怎么找到不上网的人

说几个能落地的办法。

一个办法是，把招聘和寻访分开。急着要人、又不想等简历的，交给中高端人才寻访，按结果说话；量大、要快、标准统一的岗位，走RPO招聘外包，别再一个个慢慢筛。

另一个办法是，把人脉经营放进日常。老板和业务负责人自己认识的人，往往比HR的简历库更值钱，只是没人去系统整理。

还有一条，把不上网的人当长期资产养着。今天不合适的人，半年后可能正合适，这个名单别扔。

招人这件事，找到对的人，比把简历筛得干净重要得多。百猎猎头公司做高端人才寻访这些年，常跟客户说的一句话是：别在同一个池子里反复捞。合作怎么走看合作流程，效果有没有保障看服务保障，预算怎么算看收费标准，更多人才洞察看人才洞察栏目。电话 400-001-7166。

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