目录

1. 返费这东西，怎么越抬越高
2. 钱没少花，人却没留住
3. 返费堆出来的，多是「为钱而来」
4. 招聘的主动权，得拿回自己手里
5. 留人，比抢人便宜得多
6. 常见问题（FAQ）

返费这东西，怎么越抬越高

无锡的工厂，蓝领一直是刚需。电子厂、光伏厂、机械厂，一条产线开起来，几十上百个普工、技工的缺口就摆在那。过去招人简单，厂门口贴张纸，或者本地劳务市场坐一天，人就来了。

现在不一样了。中介把「返费」当成了抢人的筹码。所谓返费，就是求职者通过中介入职，干满约定天数，中介额外返一笔钱。这笔钱从早年的三五百，一路抬到现在的几千、上万，有些厂招个技术工种，返费比人家一个月工资还高。

这钱表面上是中介出的，可羊毛出在羊身上，到头来都摊进了企业的用工成本。厂里明知道贵，还是得咬着牙付，因为不付，中介就把人往隔壁厂送。更多招聘实操的话题，可以翻招聘实战栏目。

钱没少花，人却没留住

返费堆出来的用工，最大的问题是留不住。中介按人头返费赚钱，人进去干满返费周期，比如干满45天、90天，拿到钱拍拍屁股走人，中介再把人介绍到下一家，又赚一笔。

我们翻了案例库，有个电子厂，去年光返费就花出去几十万，年底一盘，普工的年度流失率快到四成，等于一批人一年换两三茬。厂里的老人天天带新人，自己的活也耽误了。

这个话题我们聊过，无锡工厂里，最年轻的师傅也四十了，老带新本来就吃力，再叠加这么高的流失，产线效率上不去，货期一拖再拖。

返费堆出来的，多是「为钱而来」

返费越高，越容易招来「为了拿钱来」的人，而不是「为了干活来」的人。前者冲着那笔返费，入职第一天就算着什么时候能走；后者冲着稳定的收入和岗位，才谈得上留下来、练成手。

无锡有些厂也回过味来，开始问自己：我到底是在招人，还是在给中介养人头？这个问题很扎心，但值得问。

蓝领招聘的难，不止返费这一件事。在无锡做精密制造，技工比工程师还难招里写过，技工是另一道更深的坎。

招聘的主动权，得拿回自己手里

返费这套玩法，本质是厂子把招聘的主动权让给了中介。人是谁的、什么时候走、走了去哪，厂里心里没底。要破这个局，得把渠道的主动权拿回来一部分。

最直接的是自己养一支直招队伍。哪怕先招一个懂本地劳务市场的人，把厂门口招聘、短视频招工、老带新内推这几样做起来。内推尤其值得做，把奖金给到位，让老员工愿意拉老乡，内推来的人，留存率比中介返费来的人高出一大截。

如果暂时离不开中介，就换一种合作方式：跟两三家靠谱的签长约，把返费和留存率挂钩，人干满一年再结清大头，而不是一锤子买卖。

这几招看着老套，真做起来的厂不多。多数厂还在「缺人就找中介、中介要价就加钱」的老循环里打转。无锡中小企业的用人账，我们之前在无锡食品厂为什么还在愁人里也拆过，道理是通的。

留人，比抢人便宜得多

招人花的是明面上的钱，留人省的才是看不见的钱。一个普工稳定干一年，和一个岗位一年换三茬，两种用法的成本差好几倍。返费、培训、老带新的时间、因缺人停线的损失，全算进去，账就很清楚了。

无锡的厂现在缺的不是「更会加返费」，而是「更会留人」。把食堂、宿舍、夜班补贴、晋升通道这些实在的做到位，比在中介那头多砸一万块管用。人留住了，返费自然就降下来，因为你不需要再去抢人了。

说到底，蓝领招聘不能当「招临时工」处理。产线要稳定，靠的是一批愿意长干的熟练工。厂里要是想把招聘这盘棋重新下活，可以跟熟悉无锡制造业的猎头聊聊，无锡百猎猎头在中高端寻访之外，也常帮企业盘用工的账，电话 400-001-7166，或者先看看无锡猎头公司页面。

常见问题（FAQ）