南京不缺货，缺的是卖货的人

南京做电商的家底，比很多人以为的厚。苏宁易购的总部在这里，孩子王、汇通达、途牛、焦点科技，也都是从南京长出来的。往下走一层，江苏是制造大省，南京周边一圈的工厂、产业带，货是不愁的。供应链、仓储、物流，这套基础设施早就跑顺了。

问题出在另一端。货能造出来，也能囤起来，可要把它们搬到直播间、变成订单，中间少了一批人。南京百猎猎头今年接了不少本地电商和零售企业的委托，岗位翻来覆去就那几类：直播运营操盘手、投流优化师、短视频内容负责人。这些岗位挂了几个月，简历来来回回对不上，急得老板自己先坐到镜头前。

说白了，南京现在缺的不是货，也不是钱，是把货讲成故事、卖成订单的手艺。

老板亲自上播，是被逼出来的

这两年，南京本地企业的直播间里，出现了一个挺常见的画面：老板自己坐在镜头前，对着补光灯讲产品，从晚上播到凌晨。外人看着觉得热闹，以为老板爱出镜。真聊下来，多数人是被逼的。

我接触过一家做母婴用品的企业，孩子王体系里出来的人开的，仓库里压着上千万的货。他们想招一个直播操盘手，开了市场价一点五倍的薪资，三个月没招到合适的。结果老板两口子轮流上播，边播边在后台刷招聘软件。老板跟我说，他不是想红，是实在没人接这一摊。

这种现象不是个例。南京有货的老板多，能开播的老板也不少，可直播这件事，光有人出镜远远不够。选品怎么排、话术怎么搭、节奏怎么卡、投放怎么追，这些藏在镜头后面的活，才是决定直播间是赚是亏的关键。

难招的从来不是主播

有意思的是，南京其实不缺主播。南京传媒学院、南京艺术学院加上一堆高校，每年出来的播音、表演、传媒类毕业生一大把，愿意干主播的年轻人也多。主播这个岗位，广撒网基本能招到，价格也不高。

真正难招的，是能把整个直播间盘活的操盘手，和会算账的投流优化师。一个操盘手，得懂选品、懂内容、懂平台算法，还要会带团队、会看数据复盘。这种人是三五年实战喂出来的，不是应届生能顶上的。投流优化师更难，千川、巨量的规则天天变，能稳定把投产比做正的人，放在哪个城市都是抢手货。

企业常常犯一个错：把预算都砸在请主播上，却没留够钱去请那个指挥主播的人。结果直播间热热闹闹开了，三个月算账，亏得一塌糊涂。

南京的操盘手，被杭州上海吸走了

南京还有个绕不开的处境：离杭州和上海太近。杭州是直播电商的中心，MCN、品牌方、平台服务商扎堆，操盘手和投手在那边能拿到更高的薪资、更多的项目。上海的品牌和广告公司也多，内容负责人在那边机会更密。

南京本地好不容易长出来几个好苗子，往往干了两年就被挖走。我们在案例库里翻到不少这样的轨迹：在南京从主播干到操盘手的人，一到能独当一面，杭州那边的offer就来了，薪资涨三成起步。人留不住，本地企业就只能反复从头带人，或者高价从外地往回挖。

这一来一回，缺口越拉越大。南京的供应链是实打实的优势，可没有操盘手，这优势就变不成账上的营收。

这个缺口，企业和个人该怎么补

对企业来说，先把账算明白。别再把钱全砸在主播身上，先把操盘手和投手这两个核心位子补上。本地没有存量，就考虑从杭州、上海往回挖人，薪资得有诚意，还得给足空间。条件够的，可以和中高端人才寻访的顾问合作，把稀缺人才精准引回来，比自己海投简历快得多。

对个人来说，这恰恰是个机会。如果已经在做主播，别只盯着镜头前，主动往选品、投放、复盘这些幕后的事上靠，从主播往操盘手走一步，身价会完全不一样。南京这块市场，供给还没跟上，先补齐能力的人，议价权就在自己手里。

说到底，南京直播电商这盘棋，货和场都不缺，缺的是能落子的人。谁能先把这批人聚起来，谁就能在这座城市抢到先手。想知道南京本地这类岗位的真实行情，或者想盘一盘自己手里的牌，可以找南京百猎猎头聊一聊，把方向先看清楚。

关于直播电商人才的常见 FAQ