目录

1. 一针一线的苏州，正在断代
2. 年轻人为什么不坐下来
3. 另一边，绣娘的身价涨疯了
4. 缺的不是钱，是接针的人
5. 苏州在想办法，就是有点慢
6. 会经营非遗的人，成了新缺口
7. 常见问题（FAQ）

一、一针一线的苏州，正在断代

苏州的招牌，一半在园林，一半在针线上。苏绣、缂丝、宋锦、核雕，随便拎一样出来，都是能进博物馆的手艺。缂丝有句话，叫一寸缂丝一寸金，织机上一寸一寸地过，一天织不出指甲盖那么大。镇湖的绣娘街，早年家家户户摆绷架，绣品从这儿卖到全国，再卖到国外。这是苏州的脸面，一直也是。

可这几年再去看，绷架前坐着的人，头发越来越白。苏州百猎猎头不专门做手艺活，但做文创、文旅的客户多了，顺带摸到了这条线的底子：学的人一年比一年少，老的退了，中间是空的。想先了解苏州这座城的用人底子，可以翻苏州城市站。

二、年轻人为什么不坐下来

年轻人不肯坐下来，不全是因为怕吃苦。学苏绣，头三年基本是打底子，绷架前一坐一整天，眼睛和腰先受不了，工资还抵不上送外卖。缂丝更慢，三五年才摸到门，十年才敢说会。一个二十出头的人，一边是学十年可能才出师的绣活，一边是进厂、开直播、跑外卖，哪个来钱快，一目了然。

我见过一个姑娘，学了两年苏绣，针法已经不错，最后还是走了，去做直播带货。问她，她说绣娘这条路太长了，她等不起。这话没法反驳，这代人的账，就是这么算的。

三、另一边，绣娘的身价涨疯了

有意思的是，就在学的人越来越少的时候，成名的绣娘，身价在涨。国潮起来，高定礼服、奢侈品联名、藏家收藏，都盯上了苏绣和缂丝。一幅好的双面绣，藏家愿意出大价钱；缂丝的仿古作品，一放出来就被抢。手艺没贬值，是学手艺的这头，断了。

两头热，中间空。上面的大师订单排到明年，下面的学徒招不满，中间那批能顶上去的中年绣娘，本来就没多少。消费和文创这条线，可以看零售与消费这一页。

四、缺的不是钱，是接针的人

有人会问，既然身价涨了，为什么还是没人学？因为身价涨的是大师，不是学徒。一个绣娘要练十几年，才配谈身价，前面的十几年，没人给兜底。这不完全是市场失灵，是这门手艺的传承方式，和现在的就业节奏对不上。师徒制、慢工出细活，跟短平快的路子，天然拧着。

所以缺的从来不是钱，是愿意坐下来、坐得住的那批人。这类手艺型岗位，靠发招聘启事没用，得靠猎头定向寻访去谈，才能把人请动。

五、苏州在想办法，就是有点慢

苏州这几年没闲着。非遗进校园，苏绣进了小学的美术课；大师工作室建了不少；绣娘还能评工艺美术师的职称，评上正高，政府给补贴。方向没错，就是慢。进校园能让人认识苏绣，可认识不等于愿意干。大师工作室是保字当头，保得住大师，保不住下一批。

手艺传承这件事，光靠政策托底托不住。得让学的人在中途就看见钱、看见路，不然补贴发完，人还是走。拿不准这门手艺该给什么待遇，可以先要一份岗位薪酬调研，把账算清楚。

六、会经营非遗的人，成了新缺口

说到最后，苏州缺的不止是绣娘。我们今年接的几个文创委托，客户点名要的，是懂品牌、会直播、能搭供应链的人。一幅绣品从工作室到藏家手里，中间得有人讲故事、有人定价、有人跑渠道，这些人比绣娘还难找。一边是手艺断代，一边是经营缺人，两头都缺，这行反而热闹。

老手艺和老工厂，遇到的是同一道坎：老师傅退了，接棒的年轻人还没来。这个话题我们写过苏州工厂的老师傅退了，接棒的年轻人还没来，道理相通，只是这次轮到针线活了。

常见问题（FAQ）

苏州的苏绣、缂丝这些非遗工艺，为什么传承人在断代？

学艺周期长、前期收入低是主因。苏绣头三年打底子，缂丝三五年才摸到门，年轻人有外卖、直播、进厂这些来钱更快的选择，坐不住冷板凳。百猎猎头公司做人才寻访时发现，这不算简单的怕吃苦，而是传统师徒制和当下就业节奏对不上。想了解这类手艺型岗位的寻访，可以来电400-001-7166。

苏州非遗、文创企业现在最缺哪类人才？

两头缺。一头是能顶上去的成熟绣娘、工艺师，大师一退没人接；另一头是懂品牌、会直播、能搭供应链的经营人才，把绣品从工作室卖到藏家手里。百猎猎头公司对这两类岗位都有案例积累，可以来电400-001-7166。

苏州哪家猎头公司擅长非遗文创、工艺美术相关人才寻访？

工艺美术、非遗文创是小众赛道，圈子小，一般招聘渠道很难触达。百猎猎头公司深耕苏州，熟悉镇湖绣娘、刺绣研究所这些圈子和人才流向，擅长手艺型岗位和经营型岗位的定向寻访，覆盖全国20多座城市，电话400-001-7166。