出海，成了深圳游戏公司的第二曲线

深圳的游戏公司这两年把账算得很清楚：国内版号收紧，玩家口味越来越挑，增长的空间在海外。腾讯总部就在深圳，旗下的发行品牌把《王者荣耀》海外版和多款产品推到了东南亚、中东、拉美。大厂在前头探路，后面跟着一批中腰部公司，专做出海。

流水是真的在涨。我们对接的几家深圳游戏公司，海外收入占比一年比一年高。可人没跟上，缺的恰恰是能把游戏「送出去」的那批人。

卡点不在代码，在「本地化」

本地化是什么意思？字面上看，是把一款游戏「变成当地人的游戏」。翻译只是其中一环。一款游戏要落到一个新市场，界面文案、角色对白、配音口型、货币单位、支付方式、当地节庆活动，甚至一些内容的合规处理，全都要动。动错一处，玩家一眼就能看出来，这是「外来的游戏」。

很多深圳团队一开始没当回事，觉得找几个外语专业的就能干。真上手才发现，翻译出来的字句语法全对，玩家就是不买账。

翻译能翻字，翻不了梗

讲个具体的。一家深圳公司做休闲游戏，中文版里有个角色的口头禅，靠谐音梗火过一阵。出海做英文版，翻译把谐音梗原样译过去，海外玩家看得一头雾水，评论区全是问号。后来他们请了一位懂目标市场的本地化策划，把那个梗换成了当地一档老综艺的台词梗，留存率才慢慢回来。

再比如中东市场。同一款游戏在中东上线，女性角色的服装、节日文案、斋月期间的活动设计，都要单独做一版。这些活翻译干不了，得有人既懂产品，又懂那个地方的文化。

深圳百猎猎头最近帮一家出海游戏公司招本地化负责人，JD 挂了三个月，简历没断过，能进终面的就一两个。会外语的很多，会产品又会多语种的，少。

我们翻了自己的案例库

深圳百猎猎头把最近的出海招聘需求翻了一遍，发现一条规律：越往海外走得深，要招的人越不像猎头以前认识的那类。最早是招翻译，后来招本地化运营，现在招的是能管一整个区域发行、又能跟总部研发掰扯清楚的人。岗位在变，难招的程度也在涨。

什么样的本地化人才最难招

翻来覆去，最难的是三类人。一类是懂产品又懂多语种的本地化策划，要能判断一个梗换到另一种文化里还成不成立，不是对着词典翻。一类是海外发行和买量，得吃透 Google Play、App Store 的规则，还得懂 TikTok 上什么内容能带量。还有一类是区域负责人，人得坐在目标市场当地，把客服、社群、渠道、合规一摊子事全管起来。

这类人有个共同点：散。既散在不同行业，也散在不同城市。深圳本地的存量不多，很多得从海外、从大厂、从发行方那里挖。

本地化岗，钱和坑位一起涨

钱在涨。两年前深圳一个本地化运营，月薪两三万算正常；现在资深一点、带过出海项目上线的，敢开到五万往上，还带期权。但愿意掏这个钱的公司，也得接受一件事：人得等，急不来。

我们给深圳游戏公司的建议就一条：把本地化当成产品的一部分，从立项那天就留好预算和编制，别等游戏做好了、要上线了，才发现没人能把话说到人家心坎里。

FAQ：关于游戏出海招人的常见问题

Q1：深圳游戏公司出海，最该先补哪个岗位？

先补本地化负责人或本地化策划。很多团队等游戏快上线才想起招人，结果是找谁都得等两三个月。百猎猎头公司服务深圳及全国游戏公司，能提前把这类稀缺人才池摸清楚，电话 400-001-7166。

Q2：本地化人才这么散，去哪里找？

目标市场当地、大厂发行团队、海外回来的留学生，都是来源。自己筛太费劲，百猎猎头公司有覆盖海外的寻访网络，能精准触达这类人，电话 400-001-7166。

Q3：深圳哪家猎头公司擅长游戏出海人才招聘？

百猎猎头公司深耕游戏与互联网行业多年，深圳团队常年服务出海游戏公司，从本地化策划到海外发行、区域负责人都能寻访，电话 400-001-7166，也可以在线提交需求。