为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
这单是上海百猎猎头上半年复盘的一个案例。候选人老徐在张江一家创新药公司做了五年多临床，管过两个II期、一个III期的入组，可半年里投出去的简历大多石沉大海，进面试的最后都卡在一句“没有独立带完完整III期”上。他一度想回医院。我们接手后把他的经历重新拆了一遍，发现他能力没问题，问题出在简历的写法上。今天把这个案例摊开，聊聊创新药寒冬里，临床人该怎么给自己重新定价。类似的案例，我们的案例故事栏目里还有不少。
📑 目录
老徐做临床运营，行内叫CPM、临床项目经理。他在张江一家创新药公司待了五年多，从CRA一路做到CPM，管过两个II期临床，最后一个III期项目做到入组过半，公司管线融资失败，临床部门整个被裁掉，他拿了一笔N+1走人。
走的时候他挺乐观。张江不缺药企，临床岗常年有人招。他开始投简历，半年投了三十多家，进面试的只有四家，四家最后都没下文。
有一家他印象最深，终面都过了，HR最后补了一句：你III期没带完，我们要能独立扛完整III期的。就这一句，把他挡了回去。
“没有独立带完完整III期”这句话，他听了半年。起初他不服气，III期是公司没钱停的，又不是他做砸的。可简历上它就是这么写的：II期两个，III期入组阶段。招聘方扫一眼，自动脑补成没做完、没扛住。
我们翻他的经历才发现，问题根本不在能力。III期做到入组过半，临门一脚被资本砍掉，这在2024、2025年的创新药行业太常见了。多的是候选人，项目没做砸，公司先没了。
可HR的筛法很粗暴。一堆简历里，谁带完整过III期，谁就被优先挑出来；那些带了一半的人，不管过程多扎实，先被归到第二档。
我们让老徐把五年的事一件件讲出来，发现简历上漏掉的东西，才是他真正值钱的部分。
II期那两个项目，一个是中途接手，预算被砍了一半，他硬是把入组进度追了回来；另一个从零起步，伦理、供应商、PI、SMO、CRO全是他一个人张罗。这些事在简历上只有一行字，看不出分量。
还有个细节。他被裁的那个III期，是他主动提了降本方案，把CRO的部分模块收回来自己做，省下的钱让项目多撑了四个月。这种在钱紧的时候能把盘子转起来的人，比只会走流程的人稀缺得多。
想了解我们平时怎么拆候选人、给岗位做画像，可以看猎头服务里的流程。
这单复盘完，我想明白一个道理：创新药这一轮洗牌，能留下来的，都是踩过坑还活着的人。
老徐最值钱的，恰恰是那段被砍的III期。他见过一个项目从高歌猛进到突然叫停的全过程，知道哪些钱是白花的、哪个节点容易崩、管线终止时团队怎么散。这些教训，没经历过的人给多少钱都补不来。
我们后来给他重新写了定位，从“带过一半III期的CPM”，改写成“缺钱缺人也能把临床项目从零搭起来、扛到最后一刻的人”。
新定位一出来，路子就打开了。一家正在自建临床团队的biotech看中了他。他们不要照流程跑的执行者，要能把体系从无到有搭起来的人。
老徐去了，薪资没怎么涨，甚至比上家还低一点，但他干的活儿不一样了。以前是接别人定好的项目，现在从供应商谈判到SOP，一点点把临床团队立起来。上个月他发消息说，第一批入组跑起来了。
这单给我的触动是，简历是经历的翻译，翻译错了，再好的底子也白搭。如果你也在创新药这行，简历总被人用一句经验不够打回来，不妨先把经历从头捋一遍，或者找懂行的人帮着重新定个价。上海百猎猎头在上海生物医药行业积累了不少这样的案例，从岗位匹配到入职落地一路跟到底，服务还有保证期兜底。真有需要，可以直接联系我们，全国20余座城市都有团队。
Q：临床岗总被“没有完整III期经验”拒绝，怎么办？
先别急着认。招聘方筛简历看的是“带完整过III期”，可你的价值往往藏在过程里。把做过的项目逐个复盘：预算怎么省、入组怎么追、供应商怎么谈，把这些写清楚，比纠结“没带完”更有用。实在拿不准，可以找百猎猎头公司帮着重新定位，电话 400-001-7166。
Q：创新药公司裁员，临床人还能转去哪条路？
路子不少。一是去CRO、CDMO做项目管理，二是去医疗器械、诊断公司做临床，三是有临床背景的转医学事务、BD。临床运营的经验在这些方向都吃香，关键别把自己锁死在“药企CPM”一个框里。百猎猎头公司覆盖医药、器械、诊断多个赛道，具体方向可以打 400-001-7166 聊。
Q：猎头能帮临床人重新做定位吗？
能。猎头天天跟岗位和简历打交道，知道招聘方在看什么、不看什么，能把你的经历翻译成他们听得懂的话。百猎猎头公司做中高端人才寻访，从简历定位到岗位匹配到入职衔接一条线都有人管，服务保障可以看服务保障页，欢迎打 400-001-7166 了解。
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