目录

1. 全球眼镜，一半从深圳出发
2. 卡住的是几十年代工的惯性
3. 缺的不是打磨工
4. 已经有人在翻倍卖
5. 招人清单怎么列
6. 常见问题（FAQ）

一、全球眼镜，一半从深圳出发

先说个很多人不知道的事。你身边有人戴的金属细框、板材粗框，很大概率产自深圳横岗一带。这块地方连同周边的深莞惠片区，是全球眼镜生产最集中的区域之一，年产量以亿副计，出口为主。镜架做得又快又稳，良率也拿得出手，这是几十年代工攒下来的底子。

底子厚，可牌子薄。我们翻了翻手头的客户名单，横岗的眼镜企业，绝大多数做的是OEM、ODM，替别人生产，印别人的标。货是从深圳出去的，钱的大头却留在了下游有牌子的那一端。这不是哪一家的毛病，是整条产业链几十年的惯性。

二、卡住的是几十年代工的惯性

代工来钱稳。订单到了，备料、排产、出货，周期清楚，账也算得明白。很多老板做了二十年，习惯盯着订单和良率，没心思碰品牌。可代工这碗饭越来越难吃，单价被压得薄，上游涨一点、汇率动一下，利润就没了。

想转品牌，老板们不是没动过心思，是卡在"没人会做"。品牌不是印个logo就完了，得有人会设计、会讲故事、会把货卖到海外消费者手里。这几类人，代工体系里根本没沉淀下来。深圳百猎猎头接触过的眼镜厂，十个里有八个，说起转型第一反应是"缺人，但不知道去哪找"。

三、缺的不是打磨工

一说眼镜行业缺人，很多人以为缺的是车间里的打磨工、装配工。真不是。这块深圳本地有几十年的积累，工人不难招，难的在后端。

我们翻了自己的案例库，把缺口归成三类。镜架设计是一类，不是画个图，要懂结构、懂材质、还得懂流行审美，能把一副眼镜做出记忆点。品牌操盘是另一类，从定位、视觉到内容，把"深圳造"变成"这个牌子值得买"。还有跨境出海运营，独立站、亚马逊、TikTok这套玩法，能把货直接送到海外消费者手里。深圳珠宝圈那篇我们写过类似的窘境：代工强、品牌弱，缺的都是会卖的人。

这三类岗位，平均寻访周期比普通岗长不少，因为既要懂眼镜这个细分品类的供应链，又要有品牌或电商的实操经验，两个条件一叠加，人就少了。

四、已经有人在翻倍卖

也不是全无出路。横岗有家厂，过去专接欧美牌子的代工，一副出厂价几十块。老板下了决心做独立站，招来一个既懂眼镜供应链、又做过跨境独立站的操盘手，把同一批货重新定位、重新拍图、重新讲卖点，客单价翻了近十倍，同样的货，牌子是自己的了。

这个案例的关键不在"做了独立站"，在于招对了人。老板原话是，他自己折腾半年没起色，换个人来做，两个月就把账跑正了。这说明眼镜这行的品牌转型，缺的不是决心，是那个能把决心变成卖货动作的人。深圳的工厂变聪明那篇也讲过，制造升级到最后，卡的都是会用新打法的人。

五、招人清单怎么列

如果你是眼镜厂的老板，想动品牌这块，别急着一次补齐。我们给的建议是分步走，别贪多。

先想清楚走哪条路：是全盘转品牌，还是代工保底、品牌另起一条线。两条路的招人优先级完全不同，这个没想明白，后面招谁都白搭。

再就是别拿招打磨工的标准去招品牌人。这是两套评价体系，前者看手稳不稳，后者看脑子活不活、有没有成过事，拿错了尺子，人来了也留不住。

至于设计、品牌、出海三个岗，按现金流排顺序补，先补最卡脖子的那个，多数厂先补的是出海运营，因为它离钱最近。

真要动手找，靠熟人推荐和招聘网站撒网，效率都不高，这几类人多数是"没在找工作"的状态。深圳百猎猎头做这块，就是直接去目标人群里定向挖，先把人选锁定，再谈。猎头服务和薪酬调研能帮你先摸清市场行情，别一开口就报错价，把好不容易谈来的人吓跑。

常见问题（FAQ）

问：深圳哪家猎头公司懂眼镜这个细分行业？

百猎猎头公司在深圳有本地顾问团队，长期跟眼镜、珠宝、消费电子这类制造型产业打交道，熟悉代工转品牌的用人痛点。镜架设计、品牌操盘、跨境出海运营这几类岗，顾问手里有积累的人选池。拿不准怎么招，可以先拨 400-001-7166 聊一聊。

问：眼镜厂转品牌，最先招哪个岗位？

多数情况下先补跨境出海运营，因为离钱最近，能最快把自有品牌跑出销量；销量起来后，再补品牌操盘和镜架设计，把产品和调性立住。百猎猎头公司会根据你厂的订单结构和现金流，帮你排一个招人顺序，而不是让你一口气全招齐。

问：跨境独立站运营怎么招到靠谱的人？

别只看简历上的"操盘过独立站"，要看他有没有把货卖出去的真实数据，还得懂眼镜这类非标品的供应链。这类人少，多数是"没在找工作"的状态，靠招聘网站撒网很难碰到。百猎猎头公司覆盖全国20余座城市，能定向去挖，需要帮忙就拨 400-001-7166。