金价越高，柜台越冷

水贝这地方，全国做黄金珠宝的人都知道。罗湖那一片，从贝丽北路走到田贝四路，楼里楼外全是金铺。按说金价涨成这样，做金子的该高兴才对。

可我们最近跑水贝，听到的是一肚子苦水。

金价高，进价就高，压货的资金成本跟着翻。柜台里摆着的金饰，一天一个价，顾客拿起来看两眼又放下，等着金价跌了再买。零售那头的流水，没有金价涨得那么好看。

生意从柜台搬进了直播间

柜台冷，不代表生意停。水贝的老板们这两年干得最多的一件事，是把货从柜台搬进手机里。抖音、快手、小红书上，卖黄金的直播间一个接一个开，主播举着金条对着镜头报克重、报工费，当场称重当场卖。

生意搬到线上，用人跟着换。原来店里要的是能说会道的柜台销售，现在要的是会憋单、会讲货、懂投流的人。一个直播间从开播到起量，背后是一整套人的活。

老师傅越干越少

比招主播更让老板头疼的，是车间里的师傅。水贝的珠宝加工，起版、执模、镶嵌、抛光，这些手艺活靠的是老师傅。干这行的老师傅，五十岁往上的占了一大半，年轻人不愿进车间，嫌累、嫌枯燥，觉得不如去直播间露脸。

一个做了二十多年执模的师傅退了，后面想接的人很难找。手艺这东西，不是培训三个月能补上的。

新岗位，简历上写不出来

我们把最近水贝的几单委托翻出来看，企业要的人，简历上往往写不出来。要一个既懂黄金供应链又懂直播运营的人，市面上压根没有现成的。供应链的人不懂流量，做直播的人不懂金价和工费，两头对不上。

这个错位，是水贝眼下用人最真实的样子。

从直播和快消行业挖人

我们的办法是拆开招。直播运营、短视频编导，从电商和直播公司挖，这些人懂流量，补一下黄金的专业知识就能上手。供应链和品控，从快消、珠宝品牌和制造企业里找，他们懂库存周转，只是没碰过黄金这个品类。

去年我们经手一单，一家水贝企业要招直播负责人，最后定下来的候选人，之前在一家美妆公司做直播运营，没卖过一天黄金。入职后恶补了一个月金价和工费，现在直播间月销稳定在一个不错的数。

给水贝老板的三句实在话

先说最要紧的一条：别指望一次招齐一个全能的人。直播运营、供应链、品控拆开招，反而比死等一个全才快得多。老师傅的事要早动手，能返聘的返聘，能带徒弟的给带徒补贴，等断档了再想起来，就晚了。跨界来的候选人，留一个月的专业恶补期，比一开始就要求全懂更现实。

水贝这盘生意没塌，只是换了个跑法。企业方如果在这些岗位发愁，可以看看我们的猎头服务，或者直接联系我们。深圳百猎猎头在全国二十余座城市做中高端寻访，珠宝和消费行业是我们长期在跟的赛道之一。

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