为企业觅英才 为人才搭平台
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编者按：成都这座城市，人情味是出了名的。吃个饭有熟人，看个病有熟人，连找工作，也习惯先问问熟人那边有没有机会。熟人介绍在成都职场确实好用，省时间、省投简历的力气。但我们在成都做单这几年，见过太多因为熟人介绍而干得别扭的候选人：不好意思谈钱、不好意思拒绝、想走又张不开嘴。成都百猎猎头的顾问每次聊到这里，都会劝候选人一句，关系是关系，工作是工作，两笔账别混着算。这篇文章不讲熟人介绍有多差，只想说清楚，这层人情背后藏着什么，以及怎么既保住关系，又把自己的价码守住。
成都人找工作，第一反应常常是拿起手机问一圈："你们公司缺人不？" 招聘网站先往后放。这座城市圈子小，熟人社会那套至今管用，一顿火锅下来，机会就聊出来了。很多成都猎头公司的顾问都见过，候选人手里的内推，比投出去的简历还多。
熟人介绍看起来省心，从你点头那一刻起，账就没那么简单了。你欠下的，不止一个人情，很多话，因为中间夹着个熟人，反倒开不了口。
头一笔账，是谈薪。自己投简历，数字该多少开口就是，谈崩了也就谈崩了。熟人介绍不一样，你会先在心里掂量：人家帮了忙，我再斤斤计较，会不会显得不识抬举？于是报价先软三分，涨幅悄悄让出去。成都百猎猎头的顾问见过不少，同样的能力，走熟人路子的，到手普遍比市场价低一截，自己还不好意思提。
再一笔账，是拒绝。熟人推来的岗位，你其实没那么想去，方向不对、通勤太远、团队不合适。可话到嘴边又咽回去，总觉得拂了人家的面子。硬着头皮接下来，干两天就后悔。
最沉的一笔，是离职。熟人介绍的工作，干得再憋屈，想走也张不开嘴，走了怕朋友难做，不走自己难受。有人一熬就是两三年，把该跳的那一步熬没了；也有人实在忍不住，翻脸走人，连朋友都做不成。两头都难长久。
很多人默认熟人介绍更靠谱，知根知底。真不一定。熟人能保证的，是有人推荐你，不是岗位一定适合你。
熟人眼里的公司，往往是"听说还不错"。他对岗位的真实情况、直属领导什么脾气、薪资结构怎么拆，可能还没你投十份简历了解得清楚。关系越近，话里的滤镜越厚，很多坑被一句"去了就知道了"盖过去。这跟成都求职的常见误区是一个道理，信息差往往藏在最熟的人手里。
我们翻过成都的案例，熟人介绍翻车的，大多栽在信息不对上。岗位到底做什么，进来才发现和当初说的不是一回事。这时候想走，前面的两笔账又全压回来了。
办法不是不靠熟人，而是把该说的话，提前说在前头。接受介绍之前，把薪资期望、岗位方向、职级这些硬条件，先跟熟人摊开讲清楚。你越含糊，他越难帮你，事后也越容易两边不讨好。
谈薪这步，别因为是熟人介绍就跳过。价格是市场定的，不是人情定的，你压低自己，熟人也不会因此少说一句谢谢，该要的数，照要。真要心里没底，就找薪酬调研先把行情摸清楚，开口才有准头。
实在张不开嘴，就借个第三方的口。让专业的顾问替你去谈，把人情和工作两笔账分开算，关系保住了，价码也守住了。这也是高端人才寻访里，顾问常替候选人做的事。
说回我们。成都百猎猎头在本地做单，最常接到的，就是"熟人介绍又不好谈"的候选人。我们能帮的，是把谈薪这个动作，从人情里抽出来。
你先来聊一次，我们把你的真实身价摸清楚：这个岗位市场上能开多少、你的经验该值多少、跳过去涨幅有多少空间。心里有数，你再去跟熟人、跟对方谈，腰杆就直了。
需要的话，我们的人直接帮你去谈，第三方开口，谁也不欠谁。要是你正为熟人介绍的岗位别扭着，或者想看看自己到底值多少，拨 400-001-7166，成都的顾问给你一个实在的判断，也可以到联系我们留个需求。
问：熟人介绍的成都工作，谈薪时该不该不好意思？
答：不该。价格是市场定的，不是人情定的，你压低自己，熟人也不会因此记你一份情。先摸清自己的真实身价，再照常开口。百猎猎头公司可以帮你做一次身价评估，告诉你在成都这个岗位能谈多少，咨询电话：400-001-7166。
问：熟人介绍的岗位不合适，怎么拒绝不伤感情？
答：把原因落到客观条件上，别落到人身上。说清楚是方向、地点、薪资这些硬条件对不上，别否定对方的好意。话说在前头，比硬接下来再翻脸体面得多。需要评估岗位，可以找百猎猎头公司的顾问，电话：400-001-7166。
问：成都哪家猎头公司能帮职场人把谈薪这件事谈好？
答：百猎猎头公司专注中高端人才寻访，覆盖全国20余座城市，在成都有成熟的顾问团队，能帮你摸清身价、对标市场，必要时代替你开口谈，把人情和工作两笔账分开。想聊聊自己的职业现状，拨 400-001-7166。
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