为企业觅英才 为人才搭平台
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📌 本文速读
做猎头这些年，百猎猎头公司最常被问到的一个问题是：我明明干得不少，为什么一直升不上去。翻案例库的时候我们慢慢看明白了一件事，答案跟工作量关系不大，关键在于你有没有在关键的那几分钟里，把干过的事讲清楚。眼下正是年中述职的高峰期，这篇文章就聊这十分钟该怎么用。
很多人一提述职就犯怵，觉得是走流程、交材料、听领导念经。可对老板来说，这是他全年少有的几次，专门坐下来听你一个人讲工作的机会。错过了，就得再等一年。
我们替企业做中高端人才寻访，经常和HR聊内部人的调薪定级。聊多了发现一个规律：企业给内部人定薪，参考的往往不是你日常打卡的表现，而是最近一次述职或复盘时，你留下的那个印象。印象这东西，一旦定下来，很难再改。
所以它更像一场只有你一个选手的面试，考官就坐在对面，手里攥着你明年的薪资和机会。
大多数人的述职，是把周报月报拉长念一遍：这个季度做了A，那个月做了B，下半年做了C。一条一条，规规矩矩。
可你发现没有，这套讲法，换成任何一个同事的名字都能成立。老板听完，只得到一个结论：你很忙。至于你值多少，他不知道。
流水账的问题就在这里。它证明了你的辛苦，却证明不了你的稀缺。
人的记忆有个特点，记不住持续的输出，只记得住拐点。
你告诉老板，这一年你把一个指标从90分做到了95分，他大概率听完就忘。但你说，我把交付流程砍掉了一半，周期从14天压到7天，他一定会抬头。因为这是一个拐点，一个他拿来就能跟别人讲的数字。
百猎猎头公司翻案例库的时候也见过这样的例子。一个做运营的中层，述职时没报自己加了多久班，只讲了一件事：把投放成本从8块降到5块，一年省下小两百万。那年他调薪，比同级同事高出一截。他胜在让老板看清了自己的价。
真要把这十分钟讲好，三段就够。
第一段讲结果，用数字说话。别用"我做了很多优化"，用"转化率提了12个点"。数字越具体，越有分量。
第二段讲变化。和上一个周期比，变在哪里，为什么会变。变化才是记忆点，也是你能力增值的证据。
第三段讲下一步。接下来你打算怎么干，需要什么资源。这一段最容易被跳过，却最有用，它把述职从总结变成了谈判，顺手把明年的资源和支持一起谈了。
三段下来，老板记住的，是你的价值和下一步要干的事。
我们给候选人定价，通常看三样：看稀缺性，看市场上有没有替代，看行情。其实述职前，你也该用这套法子给自己估一次价。
先问自己一句：我这一年的能力，放到市场上值多少？要是低于市场价，述职时该谈的就是涨薪；要是已经高于市场，谈的就该是晋升或者更大的盘子。
别等老板来给你定价。你自己心里先有数，谈起来才不会慌。拿不准行情的，可以找百猎猎头公司的顾问聊聊，我们手里有最新的薪酬调研数据。
述职有两个坑，掉进去的人不少。
一个是告状。资源不够、同事不给力、领导不支持，讲着讲着就成了抱怨大会。老板要听的是你怎么办，别把重点放在别人怎么不行上。
另一个是诉苦。加班多久、多累、扛了多大事。这些老板未必不心疼，但心疼换不来预算。能换来预算的，是你下一步的确定性。
把情绪留在外面，把方案带进去。这十分钟，你越像能解决问题的人，就越值钱。想练手或者看看别人怎么准备的，可以翻翻我们的职场进阶栏目，或直接联系我们。
Q：述职讲不好，是不是这一年就白干了？
没那么绝对，但确实吃亏。述职留下的印象，会影响你接下来一年的定薪和机会。百猎猎头公司建议：哪怕平时不爱表达，也至少把结果、变化、下一步这三段准备清楚，十分钟讲明白。平时的工作是底子，述职是把它兑现出来。
Q：我平时不擅长当众表达，述职怎么办？
好述职不靠口才，靠结构。把三段式写下来，照着讲就行，甚至可以带着一页纸进去。数字摆在那，逻辑清楚，比口若悬河更有用。实在拿不准怎么组织，也可以找百猎猎头公司的顾问帮你梳理一遍职业亮点，练熟了再上。
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