一、券商进场了，CFO还没影

刘老板在佛山顺德做小家电配件，干了二十一年，一年营收六个亿，给几家品牌做代工。今年年初他拍板冲北交所，券商、律师、会计师事务所的人都进了场，尽调排到一半，一个位置始终空着：CFO。

这个岗位他挂了八个月，简历收了几百份，面了十几个人，一个都没定下来。

二、老板的账本，交给谁都不放心

刘老板的财务一直交给家里人。账本、资金、供应商回款，全在老板娘手上，二十一年没出过岔子。可上市是另一套玩法：股改、对赌、问询、审计，这些都要一个懂资本市场的人来扛。这个人得专业，又得让刘老板信得过。

两句话听着不冲突，放在招人上就成了死结。懂资本的人多半是外人，自家人又不懂资本。刘老板自己也乐了：我要找的这个人，比厂长难请多了。

三、本地会计和一线财务，两头都够不着

八个月里来面试的，基本分两类。一类是本地企业的财务经理、老会计，账做得漂亮，可一聊到股改、对赌、监管问询，就接不上话。另一类是从深圳、广州挖的财务总监，懂资本市场，开价也高，坐下来第一句就问股权、问能不能带团队，还有的明说只是来过渡两年。

前一类够不着IPO，后一类看不上佛山。这道坎跟佛山老板飞六趟深圳挖人38天就走的案子一个道理：跨城挖人，钱之外的隐性成本更高。

四、换个池子，人就好找了

佛山百猎猎头接手后，先把岗位画像推翻重来。之前刘老板要的是"现成的CFO"，市面上本来就少，还得刚好愿意来佛山，等于大海捞针。

我们换了三个池子：正在拟上市公司做财务总监、想换个更大平台的；在会计师事务所做过IPO审计、想转甲方的；在上市公司做财务副职、等着扶正的。这三类人能力都在线，只是还没挂上"CFO"这个头衔。

两个月后，人定了。一位在东莞一家拟上市公司做了四年财务总监的顺德本地人，孩子要上初中，想回佛山。专业够硬，家在这里，两样都占了。谈薪也没费劲，两边都痛快。想了解这类岗位怎么物色，可以看中高端人才寻访的具体做法。

五、佛山企业上市，财务人才是道坎

复盘这个案子，佛山百猎猎头有个判断：佛山制造企业上市，最难啃的骨头其实是财务负责人。老板们习惯了把账交给自家人，一到上市，专业的财务人才又都集中在一线城市，两头对不上。

建议也简单。先把"信得过"拆开：专业交给制度，账目交给审计，别把信任全压在一个人身上。再提前半年物色，别等券商进场才想起来招人。最后把眼睛从"现成CFO"挪开，多看看拟上市公司和审计所里那些等着上位的财务老手。

佛山这批制造业企业，底子都不差，卡在上市门口的，多数就卡在几个人身上，财务负责人是头一个。有需要的，欢迎通过佛山制造业人才服务或联系我们聊聊，电话 400-001-7166。