📋 本文目录

1. 十八个要求，吓跑的却是最合适的人
2. 完美JD的三个反效果
3. 硬指标，是怎么筛错人的
4. 候选人看到完美要求时在想什么
5. 重写JD的三个动作
6. FAQ：JD这件事，HR问得最多的三个问题

十八个要求，吓跑的却是最合适的人

上个月，一家做汽车零部件的企业把岗位甩给我们，说工艺工程师这个坑挂了三个半月，猎头换了两家，就是没人来。我们把JD打开数了一下，18条要求：本科起步、5年以上同行业经验、精通AutoCAD和SolidWorks、会PDM系统、有3年以上团队管理经验、能接受出差、35岁以下……单看每一条都合情合理，叠在一起，市面上符合的人一只手数得过来。

问题就出在这。百猎猎头公司接手后做的第一件事，是把这18条拆开重新过一遍：砍掉锦上添花的，留下真正"没有就干不了活"的，最后剩下5条必备加3条加分。JD改完两周，简历量翻了将近三倍，一个半月后到岗，人选还比原画像更对口。我们在你写了三千字JD，候选人只看了三秒里聊过长度的事，这次想说的是另一个坑：要求太多。

这不是个别现象。我们翻自己上半年的案例库，凡是拖了两个月以上的岗位，一半以上卡在JD这一步。老板们总以为要求写得细一点、高一点，是对岗位负责，结果恰恰相反。

完美JD的三个反效果

把JD写得越完美，反作用越明显，主要是三个。

匹配面被收窄到几乎没有。JD里每加一条硬指标，符合的人就少一批，算的是乘法账。假设每条要求筛掉一半人，5条还能剩三成左右，18条叠下来，基本就是大海捞针。

真正能干活的人被吓跑了。硬指标写得越死，越容易把"不完全达标但很能打"的人挡在门外。我们见过太多例子：候选人只满足六七成条件，却正是这个岗位最缺的人；反过来条条都符合的，要么早被挖走了，要么薪资已经超出你的预算。

判断力被外包给了关键词。要求堆得越多，HR初筛就越依赖关键词匹配，简历上没出现那几个词，人再合适也到不了用人部门面前。招聘这件事，判断力才是最贵的，结果被关键词筛掉了。

硬指标，是怎么筛错人的

学历、年限、行业背景这些硬指标，本质上是代理指标。它们好量化、好筛，于是被当成了能力的替身，可它们和一个人能不能干好这份活之间，相关性远没有想象中高。

我们案例库里有个例子。一家企业招运营负责人，JD写死"必须8年以上经验、本科以上"。最后到岗的那位，经验只有6年、大专学历，却是所有候选人里带团队最稳的。他的简历在第一轮就被关键词筛掉了，是顾问绕开JD，直接把人推到用人部门面前，才没漏掉。

用人部门真正在乎的，从来不是那张纸上的数字，是这个人能不能把活干下来。可JD一写死，数字反而先替人做了决定。类似的偏差，我们在面试官集体看走眼：最不被看好的那个人，赢了里也写过，面试表现和实际绩效的相关度，比多数人以为的低得多。

候选人看到完美要求时在想什么

换到候选人那头看，一张要求写满的JD，传递的信息多半是负面的。

要求这么全，说明公司自己没想清楚到底要什么人。一个岗位既懂技术又懂管理还要会商务，去了大概率是一个人当三个人用。候选人扫一眼，心里就有数了。

更常见的是自我设限。干了三年、做过更难项目的人，看到"必须5年经验"就划走了，哪怕他完全能胜任。你写的是门槛，他看到的是劝退。这点和招聘薪资明码标价，「面议」快消失了里聊的是一个逻辑：门槛越含糊，候选人越不愿意陪你耗。

重写JD的三个动作

知道问题在哪，改起来不难，就三件事。

把"必备"和"加分"拆成两张表，必备别超过5条。每一条都问一句：不满足这条，这活真的干不了吗？答不上来的，统统挪到加分项。

用"要解决什么问题"开头，少用"要有什么证书"开头。把这个人来了第一年要交付的东西写清楚：是降本、是扩产，还是把新业务从零搭起来。问题讲清楚了，合适的人自然会冒出来，比堆一列关键词管用得多。

留一个破格的口子。JD里写明"以上条件仅供参考，特别优秀的候选人可适当放宽"，这句话是给自己留的后路。真遇到简历不全但很能打的人，才不会被自己写的门槛挡回去。

说到底，JD是一份邀请，不是一份体检表。把它写成体检表，来的就都是"体检合格"的人，未必是能干活的人。想理清岗位到底该招什么人，也可以先看看同一个坑位招了半年，招聘标准自己先变了三次，标准半年变三次的坑，很多就是从一张糊涂的JD开始的。

FAQ：JD这件事，HR问得最多的三个问题

JD写得详细一点，不好吗？

详细不等于堆砌。好的JD是把要解决的问题讲清楚，差的JD是把要求列成一串。前者招来适配的人，后者只招来关键词匹配的人。关键是必备少而准、加分放开。

用人部门坚持把所有要求都写进去，怎么办？

别硬顶，拿数据说话。先用精简版JD跑两周，对比简历量和初筛通过率，再把两个版本并排给用人部门看，多数时候数据会替你把话说完。百猎猎头公司帮企业做这类优化时，也会同步给出一版可落地的岗位画像。

百猎猎头公司能帮忙优化JD、重新定义岗位吗？

能。百猎猎头公司接手一个岗位后，第一件事就是和用人部门一起把JD重新梳理：拆必备、清加分、定核心交付。这一步做得越实，后面寻访越省力。有招聘需求欢迎致电 400-001-7166，或到联系我们页面留个需求，我们先帮你把岗位画像理清楚。