目录

1. 「面议」是怎么从招聘启事里消失的
2. 企业这边：虚标高薪的套路玩不动了
3. 候选人这边：少猜一分价，谈判多一分底气
4. 透明之后，真正的难题转到匹配上
5. 百猎猎头公司怎么做
6. 常见问题（FAQ）

「面议」是怎么从招聘启事里消失的

先交代背景。过去很多年，招聘启事上最常见的两个词就是「面议」和「薪资open」，候选人投了简历、进了面试，甚至聊到最后一轮，才知道这家公司到底打算给多少钱。信息在企业和候选人之间严重不对等，谁先开口，谁就先输一半。

变化是从深圳开始的。早在2023年，深圳就要求企业招聘信息明确写出薪资，推行「一岗一薪、明码标价」，随后北京、上海、广东、浙江等地的监管陆续跟上。更大的推力来自招聘平台：现在主流平台发职位，薪资区间是必填项，不填或者填一个假到离谱的区间，要么过不了审核，要么被算法按到列表最底下。几股力量叠在一起，「面议」就从主流变成了少数。

百猎猎头公司做单时感觉最直接。两三年前，客户发来的JD十份里有七份写着「面议」；今年再翻，大概反过来了，十份里有七份带着明确的薪资区间。这个比例的变化，比任何一份政策文件都更说明问题。

企业这边：虚标高薪的套路玩不动了

「面议」这个词，以前对很多企业来说是个方便的工具。写高了引流，写低了不好看，干脆不写，把定价权攥在自己手里，面试时再按候选人当前薪资往下压一点。这套玩法在明码标价面前基本失效了。

现在企业面对的是一道选择题。区间写得太宽，比如「1万到4万」，候选人一看就觉得你在画饼，投的人反而少；区间写得太窄，又怕把那些薪资略高但值得谈的人挡在门外；报低了招不到人，报高了又背成本压力。虚高的水分被挤掉之后，企业得真刀真枪算清楚这个岗位到底值多少钱。

我们观察到一个有意思的变化。一家合作过的互联网公司，过去某个岗位挂「1.5万-4万」，简历量不小，面试转化率却极低；后来把区间收窄到「2.5万-3.5万」，简历量降了，可简历质量明显上来了，不匹配的人自己就筛掉了。这也是为什么我们常说，明码标价表面上让企业更被动，实际上是在帮企业省钱。类似的故事，在薪资倒挂那件事里也有体现。

真要把区间定准，光靠拍脑袋不行，得看市场行情。我们做薪酬对标时会把同一岗位在不同城市、不同赛道的成交价拉出来对一遍，薪酬调研这套动作，明码标价之后反而更吃香了。

候选人这边：少猜一分价，谈判多一分底气

对候选人来说，明码标价最大的改变，是手里多了一张牌。以前谈薪基本靠猜：报高了怕被直接刷掉，报低了又觉得自己亏了，很多人到最后都不清楚自己的市场价。现在JD上白纸黑字写着区间，行情就摆在那里。

这张牌的威力，在于能横向比。同一个岗位，A公司挂「20K-28K」，B公司挂「25K-35K」，两下一放，市场价立刻清楚。我们最近就遇到不少候选人，拿着别家的明码价来找我们聊：这个价合不合理，我还能不能再往上谈一点。拿到offer开始还价的人，今年明显多了起来。

信息差被抹平之后，谈薪的难度并没有消失，只是换了地方。过去难在「不知道行情」，现在难在「知道行情之后怎么用」。谈薪不是砍价，这件事我们专门写过，核心还是那句：明码标价给了你参照系，但真正决定薪资的，还是你在谈判桌上怎么定位自己。

透明之后，真正的难题转到匹配上

这篇文章写到这儿，想说的重点是后半句：薪资透明解决了信息差，但没解决匹配。

明码标价让薪资这个变量变得清晰，可「这个人到底值不值这个价」，仍然要靠判断。同样的35K，有人来了能撑起一个部门，有人来了三个月还在磨合，差价巨大。薪资越透明，这种判断力的稀缺就越明显。这是今年薪资涨幅最大的那批岗位里，我们反复看到的一个规律：明码标价之后，企业更愿意为「确定性」付费。

所以我们的观点很直白：明码标价时代，猎头的价值从「传递信息」转向了「判断匹配」。信息差靠平台就能抹平，但「谁配得上这个价」，平台给不了答案，得靠懂业务的人一个一个去看。

百猎猎头公司怎么做

说回我们自己。百猎猎头公司背后是一家做了16年的财税母公司，先帮企业把账理清楚，再顺着业务摸到人才缺口，这条路径让我们对企业的薪酬结构有比较实在的判断。明码标价之后，这份判断的价值更明显了。

对企业，我们主要干两件事。一件是把岗位薪酬区间定准，别虚高也别压低；另一件是当明码标价筛掉了太多人，帮企业重新核算岗位价值、调整定位。去年有家企业把某个技术岗明码标价之后，半年没招到人，我们介入后重新做了薪酬对标，把区间调到一个更符合市场的位置，一个多月就锁定了人选。

对候选人，我们帮你把个人价值对到市场明码价上，避免高估被晾着，也避免低估吃了亏。两边都算清楚，成交才快。高端人才寻访这件事，明码标价之后反而更需要专业的人来做。

如果你想聊聊自己的岗位到底值多少，或者企业的薪酬区间该怎么定，可以拨 400-001-7166，我们的人会给你一个实在的答案。

常见问题（FAQ）

问：招聘薪资明码标价，是强制规定吗？
答：各地进度不一样。深圳、北京、上海、广东、浙江等地的监管已经明确要求，主流招聘平台也把薪资区间设成了必填项，趋势很清楚，「面议」会越来越少。对合规要求高的企业，与其被动应对，不如主动把薪酬体系理清楚。百猎猎头公司可以帮企业做薪酬对标和区间测算，让明码标价不变成招聘负担。咨询电话：400-001-7166。

问：企业薪资区间定多宽合适？
答：没有一个放之四海皆准的数字，但有个原则：区间要窄到让候选人觉得可信，又要宽到给真正想要的人留出谈判空间。太宽像画饼，太窄会漏人。百猎猎头公司会根据岗位所在城市、行业赛道的实际成交价，帮企业算出一个既符合市场又能落地的区间，避免「明码标价」变成「明码劝退」。

问：明码标价之后，候选人还需要猎头帮忙谈薪吗？
答：需要。明码标价给了你市场参照，但个人的溢价空间、竞业限制、期权和奖金结构这些「牌面之外」的东西，JD上看不到，得靠懂行的人帮你盘。百猎猎头公司常年帮中高端人才做薪资定位和谈判，把该拿的拿满，不该让步的守住。电话：400-001-7166。