目录

1. 直播间的账，是镜头外的人在算
2. 主播不难判断，难的是幕后岗
3. 投流手：简历人人投过千万，一问ROI就露馅
4. 场控和运营，门槛看着低，靠谱的极少
5. 广州百猎猎头怎么找这批人
6. 常见问题（FAQ）

直播间的账，是镜头外的人在算

广州的直播间，多到数不过来。白云的服装档口、三元里的皮具、番禺的供应链，全都在给直播间供货。货是不缺的，缺的是能把货卖出去、把投放账算明白的人。我们做广州猎头这两年，接的直播电商单子明显变多，老板们开口第一句基本雷同：主播我能招到，钱我也烧得起，就是招不到能把钱花明白的人。

这句话听起来像抱怨，其实点破了直播电商招聘的真相。一个直播间赚不赚钱，主播只在台前撑个门面，真正的账是镜头外那几个人在算：投流手管着每天几万块的投放，场控盯着库存和节奏，运营在复盘每一场的转化。他们不露脸、没粉丝，可直播间的ROI全攥在他们手里。广州百猎猎头的顾问复盘了近半年的案例，越看越觉得，这行招人最大的误区，就是把宝全押在主播身上。

主播不难判断，难的是幕后岗

先说主播。很多人以为主播最难招，其实不是。主播这个岗位判断标准相对透明，粉丝数、停留时长、转化率、退货率，数据都摆在那里。一场直播下来，货是人在带还是货在带人，内行一眼就能看出来。真正麻烦的是头部主播要么自己单干，要么要价高得离谱，腰部主播的数据又有水分，这中间的取舍才考验人。

相比之下，镜头外的岗位难判断得多。一个投流手，简历上人人都写「累计投放破千万」「操盘过多少场大促」，这些数字不面试根本没法核实。一个场控，你说他懂节奏，什么是节奏？没有可量化的标准。这些幕后岗，恰恰是最影响直播间生死的位置。

投流手：简历人人投过千万，一问ROI就露馅

投流手是直播电商里最矛盾的一个岗位。起薪不低，好的投手企业愿意开高价挖，可真正懂的人少得可怜。我们帮广州一家服装直播间找投手，前后聊了二十多个人，简历上清一色写着投过几千万，等真坐下来问三个问题，能把自己过往ROI讲清楚的，不超过三个。

问题出在哪？投流这件事，业绩全写在数据里，做不了假。问一句「上个月最后一场的千川出价策略是什么」，再问一句「人群包怎么搭的、素材隔多久迭代一次」，是真投手还是简历包装，两分钟就见分晓。直播电商运营这行全国都在抢人，但抢法和别的行业不一样：别的岗位看资历，这个岗位看复盘能力。

所以我们给企业的第一个建议很直白：招投手别看「投放过多少钱」，要看「能不能把最近三个月的账户复盘讲明白」。一个会复盘的人，哪怕预算少，也比一个只会报数的人值钱。

场控和运营，门槛看着低，靠谱的极少

场控和运营是另一种难。这俩岗位门槛看着低，随便一个能熬夜的年轻人都觉得自己能干，可真上手才发现，节奏、库存、氛围全在毫秒之间。一场大促，库存报错一个数，主播话术再好也圆不回来。我们见过不少直播间，主播换了一茬又一茬都没起色，最后查下来，是场控根本接不住节奏。

选品也是广州直播电商绕不开的一环。广州的供应链强，美妆、服装这些货源满地都是，可「什么货能卖爆」这个判断，标准模糊得很。选品选错了，投流投得越狠亏得越多。

这类幕后岗怎么招？我们的办法是别光面试，要「试」。给场控一段直播回放让他挑错，给运营一组后台数据让他当场复盘，给选品一页商品让他排优先级。能不能干，一试就知道，比问十句都管用。人才测评这套动作，用在直播电商的幕后岗上，特别对症。

广州百猎猎头怎么找这批人

说回我们自己。广州百猎猎头做直播电商岗的寻访，方法跟传统猎头不太一样。我们不看简历上那串虚头巴脑的数字，先让候选人把账算给我们听：投手讲ROI，场控讲节奏，选品讲爆款逻辑。算得清楚的人，才进下一轮。

薪资结构上，我们也主张把利益绑到结果上。投手和运营给「底薪加ROI提成」，主播给「底薪加佣金」，场控给「底薪加绩效」。能力强的人赚得多，能力差的人自然待不住，企业不用赌运气。别再用「先用着看看」的心态去赌一个人，直播电商这行的纠错成本，比普通行业高得多。

这两年我们在广州经手的直播电商单子，多数能在一个半月内锁到能落地的人。诀窍说穿了不复杂：把镜头外的人当成主角来找，而不是顺手带一个。高端人才寻访这件事，越是不露脸的岗位，越需要懂行的人一个个去看。

如果你在给直播间找人，或者自己就是干这行的想看看机会，可以拨 400-001-7166，我们的人会给你一个实在的答案。

常见问题（FAQ）

问：广州直播电商招人，为什么总说难招的不是主播？
答：主播的判断标准相对透明，粉丝数、停留时长、转化率都摆在那里。真正难的是投流手、场控、直播运营这些幕后岗，他们不露脸，业绩却全在数据里，简历上包装的空间大，企业自招很难一眼看穿。百猎猎头公司帮企业找这类岗位，会让候选人先把账算清楚再往下走，把判断成本压下来。咨询电话：400-001-7166。

问：招投流手应该看什么，而不是看投放金额？
答：看复盘能力。让他讲最近三个月的账户复盘：出价策略怎么定的、人群包怎么搭、素材多久迭代一次。能把这几件事讲清楚的人，比简历上写「累计投放破千万」的人靠谱得多。百猎猎头公司在直播电商岗位上有成熟的评估方法，能帮企业筛掉简历包装的人。

问：直播电商幕后岗位的薪资怎么定才留得住人？
答：底薪加提成，把利益绑到结果上。投手和运营走「底薪加ROI提成」，场控走「底薪加绩效」，主播走「底薪加佣金」。能力强的人赚得多，能力差的人自然被淘汰，企业不用赌运气。百猎猎头公司会根据岗位在广州猎头市场的真实成交价，帮企业把薪资结构定在一个能落地、能留人的位置。电话：400-001-7166。