一、卫浴厂想上智能马桶

今年三月，佛山一家做了二十多年陶瓷卫浴的企业找到佛山百猎猎头。老板姓陈，厂里做马桶、洗手盆、浴室柜，这些年一直给海外品牌代工。订单这两年开始不稳，他下决心做自有品牌，第一步就是上智能马桶。

想法没错。智能马桶这几年涨得凶，卫浴又是佛山的老本行，陈老板手上不缺产线，缺的是能把这块产品从零带起来的人。他想要一个研发总监，然后就卡住了。

二、老板要的，是一个不存在的完人

陈老板对研发总监的画像很清晰：懂卫浴产品结构和陶瓷工艺，又懂智能硬件的电路、软件和App连接。他八个月里面了二十几个人，要么只懂卫浴不懂电子，要么只懂电子没碰过陶瓷。

佛山百猎猎头听完他的要求，第一反应是：这个人设本身就是坑。卫浴圈子里的人，大半辈子跟泥坯、釉料、模具打交道，电路软件不是他们的活；智能硬件圈子里的人，在深圳、杭州的智能家居公司做产品，从来没人请他们看过马桶的冲水结构。两个圈子离得很远，中间那条线，几乎没人站。

这不是陈老板一个人的问题。佛山小家电代工转品牌招不到人是同一个病：转型的时候，老板总想一步到位找一个"全都会"的人，结果市场上根本没这个人。类似的坑，佛山一家家具厂做跨境也踩过。

三、为什么给钱也挖不动

更麻烦的是，真正两头都沾一点的人，全在杭州、深圳的智能家居公司，年薪已经开到六七十万，还带股票。陈老板愿意出到五十万，在佛山本地算高，放进那个圈子就没竞争力了。

钱不是全部问题，但它确实是第一道拦路虎。卫浴代工的利润薄，陈老板给不起一线智能硬件公司的package。就算咬咬牙给到了，还有一层：人家在深圳住惯了，让一个算法背景的人来佛山管马桶产线，他自己也犯嘀咕。

这一点佛山制造业数字化招人为什么比一线城市难里拆得很透：不是佛山不好，是两类岗位的定价逻辑压根不在一条线上。

四、拆成两块，人就好找了

佛山百猎猎头跟陈老板重新对了一次岗，结论就一句话：别找完人，拆成两个人。一个产品总监，深耕卫浴二十年的老把式，懂结构、懂陶瓷、懂产线排产；一个智能硬件工程师，从深圳智能家居公司挖，专门负责电路、软件和App。中间靠一个项目协作机制把两边接起来，陈老板自己抓总。

拆完岗，路就顺了。产品总监从本地同行请来，硬件工程师从深圳挖回佛山，小伙子老家在佛山，愿意降一点薪回来，离家近。一个半月两个人全部到岗，三个月后，第一台自有品牌的智能马桶下了产线。

五、佛山老产业转型，人才到底怎么补

复盘下来，陈老板最该改的不是产线，是脑子里那张岗位画像。卫浴、家具、铝材、不锈钢这些佛山老产业，转智能、转品牌、转跨境，几乎都会在同一个地方卡住：要一个不存在的人。

佛山百猎猎头给这类企业的建议，说白了三句话。先把岗位拆开，让内行管产品、让技术管技术；再用"离家近、成本低"当筹码，去深圳、广州把想回流的人接回来；最后别把预算全压在一个人身上，两个中等的人搭好班子，常常比一个神话人物更扛得住。佛山一家装备厂招技术副总当年也是这个思路破的局。

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