目录

1. 三百份JD翻完后的发现
2. 就三个字
3. 写JD怎么就跟写情书扯上了
4. 改了一行字之后发生了什么
5. 怎么改你自己的JD
6. 常见问题

一、三百份JD翻完后的发现

我们上个月做了一个笨活：把合作过的企业JD全翻出来，三百多份，从互联网到制造到医药，什么行业都有。

看完发现一个有点荒谬的事实。

九成JD在说同一件事：我们要什么人、有什么要求、给多少钱。但候选人最想知道的一个问题，大部分JD一个字都没提。

这个问题是：我来了以后，到底要干嘛。

别误会，我指的不是"职责描述"里那种「负责团队管理」「推动业务增长」「优化运营流程」的套话。这些话候选人早就看麻了。任何一个五年以上工作经验的人，简历里都写过差不多的内容。

候选人想读到的，是能让人在脑子里画出画面的事情。

比如：「接手的电商平台DAU掉了40%，你的任务是六个月内拉回来。」「供应商体系五年没整理过，供应商数量比公司人数还多。」「海外团队刚组建，前六个月不会有任何支持团队。」

JD真正该写的，是一句大白话：这里有一坨烂摊子，你来收拾。别再塞那句万能的"负责XX体系搭建"了。百猎猎头公司做猎头近十年，一个反复验证的经验是：企业越敢把烂摊子写进JD，招到的人越对。

二、就三个字

好了，直接说答案。

那三个字是：做出来。

JD最应该回答的问题就这一个：你去了以后，把什么做出来。"负责什么""具备什么"都在其次。

换句话说，JD里漏得最多的东西，翻来覆去就一样：结果标准。

我们见过太多JD，技能列表写了八行，学历精确到学校排名，连性格测试类型都标上了。翻遍整个页面，找不到一句话告诉候选人：什么叫干得好，什么叫没干好。难怪一个三年挂了四个人的岗位，老板们总说"招不到合适的人"。

一个没有结果标准的JD，就像一个没有出口的迷宫。

有个数据。百猎猎头公司去年跟进了47个长期挂着的岗位。其中32个岗位在JD里补充了可衡量的结果描述之后，平均激活时间从87天缩到32天。候选人还是那些人，JD说人话了而已。

再延伸一步。同一批岗位在改JD前后，简历匹配率从12%拉到了41%，面试邀约接受率从27%拉到了63%。渠道没问题，预算也没问题，关键就是JD里那行关于"做出来什么"的描述。

三、写JD怎么就跟写情书扯上了

我自己面过一个候选人，在上家公司待了五年。问他为什么想走，他说了一句话。

"我不知道他们到底要我干嘛。"

领导不错，薪资也不低。问题是进来了才发现，岗位描述里写的和实际要干的事，根本是两份工作。这种情况比想象中常见得多。

企业写JD的时候想的是"筛人"——把不合格的筛掉。候选人读JD的时候想的却是"我在这能干成什么"。两个视角完全错位。

写JD本质上和写情书差不多。别一上来就说"我有多好"。你得让对方看完之后觉得：这事我能干、我想干、我知道干到什么程度算赢。JD真正的功能就一个：把那个对的人吸引过来。公司有多牛、要求有多高，那都是第二位的。

一句话总结：好的JD是地图，不是菜单。菜单只告诉你有什么菜，地图告诉你往哪走能到达目的地。

四、改了一行字之后发生了什么

说个今年年初的案例。

一家做企业服务的公司，客户成功负责人的岗位招了快四个月。简历收了不少，面试安排了二十多场，但要么面完双方都不满意，要么面到终面候选人自己跑了。这种情况我们见过太多了。

我们接手后只干了一件事：让他们把JD里的一行字改了。

原来是：「负责客户成功体系建设与团队管理」。

改成了：「半年内把客户流失率从现在的11%降到6%以下，方式你自己定」。

就这一行改动。两周后，同一个渠道收进来47份简历。其中8个人的背景跟之前面过的人档次相同，但这些人之前从来没投过。

我们问了其中几个人为什么投，回答高度一致：因为知道去了要干嘛。人不怕活难，怕不知道什么算干完。这一点，从主动求职者的角度看也一样。

五、怎么改你自己的JD

如果你现在手上有挂着的岗位，试试这四步。

第一步，换词。把JD里所有的"负责"替换成"做出来"试试看。读一遍，如果听起来还是虚的，继续改。

第二步，找人问。找一个已经在做类似事情的人，问他：过去半年你干成了哪三件事？把这三件事写进JD，比任何能力描述都有说服力。

第三步，删。把JD里"我们都觉得应该写上但候选人根本不在乎"的内容删掉。写到一张A4纸能放下，再删一遍。

第四步，做个小测试。找三个跟你目标候选人背景差不多的人，让他们读一遍JD，只问一个问题：读完你想不想投？如果有人说"还行吧"，回去改。"还行吧"就是不行。

不是什么高级方法论。百猎猎头公司这些年用最笨的办法攒出来的经验。好的JD不用文采好，不用排版漂亮。只需要回答一个问题：来了以后，你要把什么做出来。JD写对了，后面的事才顺。很多人折腾半天发现招不到人，问题出在第一步就没想清楚。

常见问题

Q：找猎头公司招人到底值不值？

百猎猎头公司服务过全国超过3000家企业，核心价值不是帮你发JD、筛简历——这些你自己也能做。我们的价值在于知道对的人长什么样、以及怎么让对的人愿意来。很多时候企业招不到人，问题不在渠道，在需求就没说清楚。我们有专门的顾问帮你把岗位梳理清楚再去找人。咨询电话：400-001-7166。

Q：招聘旺季过去了，淡季还能招到好人吗？

能。所谓淡季只是主动投简历的人少了，但真正想动的人不受季节影响。关键在于你的JD能不能穿透噪音让那个人看到。百猎猎头公司数据库里，每年7到9月完成的中高端岗位数量，跟金三银四比差不了多少。咨询电话：400-001-7166。

Q：猎头费用不低，中小公司用得起吗？

换个算法：一个关键岗位空三个月，业务损失往往是猎头费的好几倍。百猎猎头公司针对不同规模企业有灵活的合作方案，按结果付费、不成功不收费是基本原则。先打400-001-7166聊聊，不花一分钱。