为企业觅英才 为人才搭平台
为企业觅英才 为人才搭平台
编者按：在佛山做猎头这些年，我们碰到过各种各样的招聘难题。让人头疼的，往往不是找不到人。是企业自己没想清楚到底要招什么样的人。今天讲的这个案例来自佛山一家年营收3亿左右的装备零部件企业，前后折腾了大半年，面试了32位候选人——一个都没成。我们接手后才发现，问题从一开始就埋下了。
去年十一月，佛山一家做精密装备零部件的企业找到我们。老板在电话里语气挺急的：他们技术总监的岗位已经挂了快半年了。
这家公司在佛山南海，年营收三个亿左右，给家电和汽车行业供零部件。技术总监管着四十多人的研发团队，负责产品工艺开发和设备选型。
薪资开得不低，月薪3万到4万，在佛山制造业这个级别算中上了。HR前前后后筛了200多份简历，约了32个人来面试。结果呢？一个都没成。
有几位候选人走到了终面，老板聊完之后还是摇头。HR团队也开始怀疑，是不是佛山这个城市对高端制造人才的吸引力不够。坦率说，这话我们听过很多次了，每次背后的问题其实都不太一样。
我们翻了一遍之前32位候选人的面试记录，找到了三个问题。
岗位JD写得太"全"了。要求懂机械设计、懂电气自动化、懂模具工艺，还要懂精益生产和质量管理。说实话，在佛山乃至整个华南，能同时把这些都做深的人，掰着指头数得过来。就是有，人家大概率已经在大厂拿着更高的薪水了。
面试流程拖得太长。从HR初筛到部门面试到老板终面，平均周期四到六周。有几个不错的候选人，中间被别的公司截胡了。这个时间节奏，在人才市场上等于拱手让人。制造业的技术人才本来就不愁找工作，你让人家等一个半月，人家凭什么等你？
第三点最要命。老板心里其实想要一个"能帮他盯生产的人"，而不是一个纯做技术的。但JD上写的全是硬技术指标，来面试的都是典型的技术型人才，跟老板真正想要的根本不匹配。佛山百猎猎头的顾问跟老板聊了整整一个下午，才把这个真实需求挖出来。老板最后自己都笑了："你这么一说，好像我确实没把要求讲清楚。"
搞清楚真实需求之后，我们把岗位重新做了一个画像。
不是要找全能型技术大牛，而是找一个既懂工艺技术、又有生产管理实战经验的人。学历不要求多高，本科就够了，但必须在佛山或珠三角的制造业干过至少八年以上——熟悉这边的供应链节奏和用工环境，来了就能上手。
薪资结构也做了调整。原来底薪3万加年终绩效，改成底薪2.5万加季度产量奖金。这样候选人看得到短期回报，老板也觉得风险可控，做得多拿得多，做不好也不多花钱。
JD从一页半缩减到了半页，关键就三点：懂精密零部件工艺、管过三十人以上的团队、在珠三角制造业有五年以上经验。其他要求统统删掉。我们跟佛山装备制造行业里不少企业的用人标准做过对比，这个画像在市场上是完全可行的。
画像精准之后，搜索范围一下就清楚了。
我们的顾问团队从佛山猎头公司本地的装备制造圈切入，同时往广州、中山、江门这几个周边城市延伸。第三周锁定了两位高度匹配的候选人。
最后入职的这位，之前在中山一家同类企业做工艺总监，管过五十多人的团队，对精密零部件的全流程门清。最关键的是，他看中的不是底薪数字，是季度产量奖金的机制——做得好就多拿，这个他认可。跟之前在大厂拿固定薪水的感受完全不同。
从我们接手到发offer，整整三周。入职六个月后回访，老板说人很稳，生产线的良率也提上来了。说起来也简单，就是把对的人放到了对的位置上。但这个"对"，要下功夫去定义。
这个案例的背后，是佛山制造业招聘的一个常见困局。
佛山制造业体量大、门类多，从智能家电到家具制造到照明灯具到装备零部件，每个赛道对人才的要求都不一样。不少企业在写JD的时候习惯性地把所有要求堆上去，怕漏了什么。但堆得越多，能匹配的人越少。这个道理简单，但落在自己身上的时候，很少有人能忍住不往上加码。
我们翻了自己的案例库，发现佛山制造业岗位招聘成功率高的，都有一个共同特点：岗位画像精准。不是先写JD再去找人，而是先搞清楚业务到底缺什么，再倒推需要什么背景的人。顺序反了，结果就差很远。
还有一种情况也常见——企业想用二线的薪资招一线的人才。佛山的薪资水平和广深有差距，这是个客观事实。但如果薪资之外，能在岗位发展空间、团队氛围、工作生活平衡上给出加分项，很多人是愿意从广州深圳过来的。前提是你得把这些亮点讲清楚，而不是指望候选人自己脑补。
Q：企业招了很久招不到人，怎么办？
A：建议先做一个岗位需求诊断。很多时候问题不在人才市场，在于岗位定位不清晰。百猎猎头公司可以帮企业梳理真实的用人需求，重新定义岗位画像后再启动寻访。咨询电话：400-001-7166。
Q：佛山制造业人才好招吗？
A：佛山制造业产业链完整，本地人才储备并不差。但企业对岗位的定位如果过于宽泛或过于狭窄，都容易导致招聘周期拉长。百猎猎头公司在佛山的制造业寻访经验显示，精准画像后的岗位，平均寻访周期可以缩短到三到四周。
Q：猎头公司的收费模式是怎样的？
A：百猎猎头公司采用按结果付费的模式，人选入职并通过保证期后才收取费用。标准收费为人选年薪的20%-25%，具体根据岗位级别和寻访难度确定。前期不产生任何费用。咨询电话：400-001-7166。
扫码添加企业微信