客户被写进扩容名单，老板才想起碳这回事

客户是华东一家钢铁集团，总部在上海，规模不小。2024年钢铁行业被纳入全国碳排放权交易市场之前，老板从没为"碳"发过愁，排放数据年年报，环保部门要的报表一样不少，但也就到"报上去"为止。

等到钢铁行业正式纳入，事情就不一样了。配额要买、要履约、要交易，差一吨碳就是实打实的成本。老板自己算了笔账，一年下来，光碳这一项可能吃掉几千万利润。

他找到上海百猎猎头，就一句话：给我找个能把碳这摊子事管起来的人。

一个碳资产负责人，挂了半年

这个岗位挂在招聘网站上半年，投简历的人不少，能用的几乎没有。我们的顾问接手后，把JD翻来覆去看了三遍：懂碳盘查核算、会配额交易、能搭碳资产管理体系，要是再带过CCER项目。

单看每一条都不算难，凑到一个人身上就难了。

我们第一次跟客户聊，就把难处挑明了：这个岗，市面上能对号入座的人，可能两只手数得过来。客户不信，说你们猎头不都这样先压预期。我们没争，直接开始找。

会盘查的不懂交易，会交易的不懂盘查

找的过程里，我们摸清了这行的怪现状。

会做碳盘查、碳核算的，多数待在钢铁、水泥、电厂的环保或能源部门，天天跟数据和报表打交道，对碳交易、配额买卖基本没概念，更别说CCER开发。

会做碳交易的，不少在券商、期货、碳咨询公司，看行情、谈配额、做撮合是一把好手，可让他们下到厂里把排放数据一笔一笔盘清楚，谁也没这个耐心。

两头都通的，凤毛麟角。

这批人，散在全国几个不起眼的角落

我们把全国干过这行的人筛了一遍，发现他们高度集中：早期参与碳试点的几个省市、几家头部发电集团、几个做碳核查的老牌机构。这些人大多在体制内或者大国企待着，稳，不太动。

更要命的是，上海虽然是全国碳市场的交易中心，可碳资产管理的复合型人才并不天然在本地。想招人，就得全国找，还得说服对方挪地方。

这是我们做猎头服务以来，少见的那种"供给端说话"的岗位。上海本地企业对这行的理解还停在"报报表"，愿意为一个碳资产负责人开出高价的，不多。

我们从一家发电集团挖到了人

最后锁定的候选人，在一家省级发电集团干了七年。从基层碳核算员做起，一路做到集团碳资产部门的负责人，手上压着一个已经备案的CCER项目，算得上这行里为数不多的"全能选手"。

问题在于，他不想动。老家离上海一千多公里，孩子刚上小学，父母身体也不太好。我们前两次电话，他都是客客气气地回绝。

转折在第三次。我们没再谈钱，只给他看了一样东西：客户未来三年的碳合规时间表。他看完沉默了半分钟，问了一句：这家企业，是真想干，还是想糊弄监管？

谈的不是薪资，是他在老家的牵挂

这句"真想干还是糊弄"，其实是他决定跳不跳的关键。我们照实说：老板是真被碳的成本刺痛了，才肯花这个钱。

后面的事情顺利起来。薪资给到了他原来的近两倍，客户还答应给他两个编制，把碳资产团队从零搭起来。他提的硬条件只有一个，是每年能请两次长假回老家陪父母，客户当场就同意了。

入职那天，他跟我们的顾问说了句话，我记到现在：碳这行不缺聪明人，缺的是愿意下厂里蹲着把账算明白的人。这句话，可能就是这岗位值钱的地方。

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