深圳的直播间，铺满了整条街

在深圳，直播已经不是某几个园区的事。水贝珠宝、华强北3C、大浪女装、南油服装，几条产业带各自长出了成片的直播间。抖音电商的华南总部就落在深圳，这个信号让整座城的商家都往直播里挤。

白天档口做生意，晚上手机开直播，成了不少深圳老板的日常。货是真的多，供应链是真的快，问题是镜头前后的人，没有跟着货一起长出来。

主播不稀缺了，稀缺的是投流手

三年前，深圳的直播公司还在为找不到主播发愁。现在反过来了。深圳百猎猎头最近接到一个直播团队的委托，主播岗挂出去一周，简历收了上百份，投流手岗挂了两个月，合适的人凑不齐三个。

投流手这个岗位，说白了就是管花钱的。一场直播，流量是自然来的还是买来的，买多少、买给谁、什么时间停，都得有人算。主播在镜头前能把话说圆，投流手在镜头后要把每一分钱花在能成交的人身上。

直播电商的流量成本一年比一年贵，这个岗的分量也跟着水涨船高。很多老板自己不懂投流，只能把命脉交出去，可市面上真懂的人，一只手数得过来。

投流手为什么这么难招

难招有三个原因，说到底是一句话：这活儿靠结果说话，又没人教。

头一个是结果太硬。投流手干得好不好，看ROI就行，一场直播下来钱花了多少、回来了多少，账摆在那。企业不敢赌，宁可空着岗等一个被验证过的人，也不愿给新人机会。

第二个是没人带。投流这门手艺，多数人是在直播间里摸爬滚打出来的，没有标准课程，也没有成熟的师傅带徒弟。市面上能教的人，自己都在被抢。

第三个是行业太新。直播电商本身也就这几年的事，一个投流手从入行到能独立操盘，中间要烧掉不少冤枉钱。这笔学费，企业和个人都心疼。

我们翻到的直播委托单

深圳百猎猎头把近一年的直播方向委托翻了一遍，几个单子印象很深。一家做珠宝直播的客户，要招一个能管三个账号的直播运营，要求既懂货盘又能控节奏，前后寻访了快五个月，最后从杭州一个头部直播间里挖到人。

还有一个3C直播团队，投流手离职后直播间销量直接腰斩，老板急得自己上手学投流，学了两个月还是亏，最后托我们跨城去找。这一类单子，深圳跨境电商那批卖家也在经历，只是他们卡在品牌总监上。

有意思的是，主播岗反而越来越不缺。我们有几单客户原本想让我们招主播，聊完发现他们缺的不是主播，是把主播用起来的那套运营班子。

直播电商的人，从哪来

投流手和直播运营，短期靠挖，中期靠转，长期靠养。挖，是去杭州、广州这些直播更早的城市，把人请回来，代价高但见效快。转，是让做电商运营、做短视频的人往直播方向上补，底子在，上手比外行快。

养是最慢的，但最稳。企业把投流和运营拆成几个岗，让老人带新人，用三个月到半年把班子搭起来。直播这行的红利还在，但红利已经不在镜头前，在镜头后这些会算账、会控节奏的人手里。想细聊深圳直播电商的用人，可以联系我们，我们的猎头服务能帮你搭班子，也可以看看深圳跨境圈缺人的逻辑，两条线其实相通。