一周三个电话，问的是同一个坑

候选人姓周，做区域销售管理十几年，去年在偷偷看机会。周一上午，A猎头打来电话，说有一家做工业设备的公司要找区域销售负责人，问他要不要聊聊。

周三，B猎头也打来电话，说的还是那家公司，同一个岗位。

周五，C猎头又来了，还是那个岗位。

老周当时就有点懵。同一家公司，同一个位置，三个不同的猎头轮流来挖。他心里犯嘀咕：这家公司是有多急？还是压根没想清楚要什么人？

三家猎头，三个说法

更让老周懵的是，三家给的信息对不上。

A猎头说年薪大概四十到五十万，汇报给销售副总。B猎头说四十五到六十万，直接汇报给总经理。C猎头说三十五到四十五万，汇报线要等入职后再定。

同一个岗位，薪资上下差了三成，汇报线三个版本。

老周做了十几年销售，最敏感的就是这种对不上的地方。他跟朋友吐槽：这公司连自己招的是什么人都没跟外面说清楚，我进去了，合同上写的和嘴上说的，会不会也是两回事？

候选人起了疑心，转身走了

本来老周对这家公司是有兴趣的。产品他熟，客户圈子他也熟，真要谈，他有把握。

但三轮电话下来，他决定不去了。理由就一条：一个连岗位需求都控制不住的公司，内部管理大概率乱。

老周的原话是这么说的：「猎头问我的时候，我反过来问了一句，这个岗位现在有几个人在跟进？对方支支吾吾。我就知道这事不简单。」

他退出了面试流程。客户这边还蒙在鼓里，只当是猎头没推好人。

客户傻眼：广撒网怎么撒飞了

过了一阵子，客户自己也觉得不对：一个月过去，来面试的人没几个，来的还都不太对口。他找到我们复盘。

我们把老周的情况摊开一讲，客户愣了。他原本想的是，多找几家猎头，各推各的人，机会大、速度快。没想到三家猎头为了抢人，各自去挖同一批候选人，把最合适的那个反复打扰，还给出了互相打架的信息。

等于说，不是没找到人，是把自己最想要的人给劝退了。

收回单子，只留一家，两周谈成

客户很快做了决定：撤回另外两家的委托，把这单集中交给我们。

我们重新理了一遍岗位画像，把薪资区间、汇报线、考核方式几条信息统一成一份材料，再去联系候选人。老周那边，我们把前后情况说清楚，又请客户方的销售副总亲自跟他通了一次电话。

这一次，老周没再犹豫。从重新联系到签offer，两周。

同一个岗位，绕了一圈，问题不在候选人在不在，在于委托的方式。

多头委托，为什么常常帮倒忙

这单之后，我们更愿意跟客户把丑话说在前面：一个岗位，就该只交给一家猎头，给足时间、给清信息。

多头委托的坑，说白了就三个。一是几家猎头抢同一批人，候选人被反复骚扰，体验极差。二是信息多头，薪资、汇报线各说各话，候选人以为公司不靠谱。三是出了问题没人负责，人都跑了，三家互相推。

反过来，集中委托也不是把人选全押在一个篮子里。它压的是「谁来对结果负责」这件事。一家猎头拿全单，就有动力把岗位画像、候选人体验这些细节做透。

百猎猎头公司现在接单，会先跟客户把岗位定义对齐，再出去寻访。想看看我们具体怎么做，可以翻猎头服务，或者去案例故事栏目看更多真实复盘。拿不准岗位该怎么给，也欢迎直接联系我们聊两句。百猎猎头公司覆盖全国20余座城市，这类「一岗多猎」的坑，我们见得多，也踩过。

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