目录

1. 一张卡在年龄上的JD
2. 我们为什么还要推她
3. 第一轮就被刷掉
4. 把16年拆成一张表
5. 老板见了那一面
6. 九个月后，数字说了话
7. 常见问题（FAQ）

一张卡在年龄上的JD

这单是去年秋天接的。客户是一家做企业服务的公司，全国铺了十几个点，要招一个华东大区的销售总监，把上海、江苏、浙江这块盘子接起来。

JD写得不算长，但每条都硬：35岁以下，带过30人以上团队，手里要有现成的行业客户。前两条好理解，最后一条才是真的，要一个来了就能签单的人。

这张JD挂在招聘网站上快半年。我们接过来的时候，第一反应是别扭：能同时满足这几条的人本来就少，再卡一道35岁的线，剩下的更没几个了。

我们为什么还要推她

陈姐是我们人才库里躺了挺久的一位。42岁，做了16年销售，前12年在一家头部软件公司，后面4年在两家创业公司带队，一路做到销售副总裁。

她的简历不算一眼漂亮，学历普通，最近两份都是创业公司，规模不大。但她有个别人没有的东西：手里攥着那个细分行业上百家客户的直接关系，不少是从十年前维护到现在的老交情。

我们内部过了两遍：年龄超了，但客户真正要的那条，现成客户资源，她是最对的人。这种差点被筛掉、后来证明是对的人，我们之前复盘过一次。

第一轮就被刷掉

结果不出意外。简历递过去第二天，客户HR回了两个字：超龄。

我们没跟HR争。争没用，HR按规矩办事，JD写着35，她42，对不上。顾问当时做的，是把她这16年的东西重新理了一遍，把她讲不清楚的那些数字一条条摆出来。很多候选人不是能力不行，是简历不会说人话，被AI筛简历这关先淘汰，连申辩的机会都没有。

把16年拆成一张表

理出来的东西，是张表。近五年她带的团队累计签单1.9亿；个人直接续约率91%；接手过一条眼看要废掉的产品线，两年把它从年营收600万做到3900万；去年她一个人锁定了7家标杆客户。

每个数字我们都标了出处：合同额、客户关系、续约记录，能查的都能查到。

顾问把这张表发给了客户老板，不是发给HR。这是整件事的转折。原因很简单：HR对JD负责，老板对营收负责，两个人看的不是同一件事。有经验比有年龄更值钱，这笔账在五年经验成了硬通货里算过。

老板见了那一面

老板看完表，回了一句：让她来聊一次。

见面约在客户总部，聊了两个小时。陈姐没讲场面话，把华东这三省的企业服务市场摊开讲：哪些客户在换供应商，哪些在缩预算，哪些行业今年在加钱。老板越听越认真，中间补了一句，JD是我三年前抄的模板，35岁这条我都没细看。

当场他就拍了板：破例，签。这一拍板，让我想起面试官集体看走眼那次：录了最不被看好的一个，结果最能打。后来我们才明白，老板那两年在华东一直打不开局面，换了三任区域负责人都没成，他要的从来不是一个年轻，是一个能真正把盘子做起来的人。

九个月后，数字说了话

陈姐去年底入职。九个月后客户回访，给了几个数：华东区营收从她入职前一年的4700万，做到这9个月的6900万；销售团队从11个人扩到23个；另一条产品线也交到了她手上。

老板那句话我记到现在：这单要是还卡在35岁，人就丢了。丢的是一整个华东。

说句实在话，年龄不是永远不重要。有些岗位要拼体力、拼长期外派，年轻确实是条件。但把它写成一条无差别的硬线，筛掉的往往是最能扛事的那批。35岁这条线，在成都、无锡各有各的算法，共同点是：拿它当硬门槛的公司，最后多半吃了亏。破不破例，看的是这个人手里有没有别人拿不出的东西，不是身份证上的年份。

常见问题（FAQ）

问：企业JD里的年龄限制，该不该严格执行？
答：多数年龄线是抄来的模板，不是真需求。百猎猎头公司建议企业先想清楚岗位真正要的是什么：能签单、能扛事，还是年轻。拿不准该不该放宽，可以让百猎猎头公司先把候选人的真实业绩摆出来再定，咨询电话 400-001-7166。

问：猎头遇到超龄但合适的候选人，一般怎么处理？
答：不跟HR硬争年龄，而是把候选人十几年的真实业绩拆成可验证的数据，递到真正对结果负责的人手里。百猎猎头公司经手过不少这类案例。企业有类似用人困惑，可致电 400-001-7166。

问：企业想招销售负责人，怎么挑猎头公司？
答：看它懂不懂你的业务，愿不愿意把候选人的真实产出摆出来，而不是只按JD筛简历。百猎猎头公司覆盖全国20余城，销售、市场这类经营性岗位经手很多，需要推荐可以打 400-001-7166。