目录

1. 十年外资药企，他为什么动了心
2. 卡住他的，是账上现金只够烧两年
3. 财税的底子，怎么看一家biotech的钱
4. 把里程碑款算进去，账没那么紧
5. 外企的安稳和国产创新药的赌性
6. 常见问题（FAQ）

十年外资药企，他为什么动了心

这位候选人，我姑且叫他老梁。42岁，在张江一家外资药企做了十年临床运营，base不低，手下的活儿也顺。日子稳得有点发腻，他自己也说不清缺什么，直到一家国产创新药公司的电话打进来。

那家公司的主力管线，前阵子刚授权给一家美国大厂，首付款已经到账，正急着把临床和CMC的团队补齐。开出的条件很直接：VP带团队，薪资上浮，还配期权。老梁听着心动，聊了两轮，回来却迟迟没回话。

上海中高端岗位的行情，可以先翻翻上海猎头公司页面心里有个底；张江这片的药企方向，也能在上海医疗健康里看出个大概。

卡住他的，是账上现金只够烧两年

我约他喝咖啡，问了一句，他就把心里的疙瘩倒了出来。钱和期权他都满意，卡住的是一件他查了半宿的事：那家biotech还没盈利，研发烧钱快，账上现金算下来，只够再烧两年。

两年是什么概念？新药从临床二期走到上市，动辄五年起步，中途任何一个节点黄了，公司就可能融不到下一轮。到时候期权还没解禁，人先跟着公司一起没了。这种顾虑不算杞人忧天，在案例故事里，因为没把一家公司的钱看明白就跳进去的，不在少数。

财税的底子，怎么看一家biotech的钱

上海百猎猎头的看家本事，正在这儿。我们母公司做财税十六年，看一家公司，习惯先看钱：研发费用投在哪、现金流还剩多少、融资到了哪一轮、那笔授权首付款在报表里怎么确认。这些数字，比JD里那句「平台广阔」实在得多。

别的猎头靠一纸JD猜企业要什么，我们靠报表看企业的家底。这份功夫，正是高端人才寻访该有的样子；要把一个人的履历、条件和诉求摆到一起看，靠的又是人才测评的底子。

把里程碑款算进去，账没那么紧

我让老梁别急，先把那家公司的钱拆开。首付款到账不假，但真正值钱的在后头：管线每往前走一步，还有临床推进的里程碑款，上市之后还有销售分成。把这些一笔笔算进去，账上现金虽然只够两年，可实际能烧的钱，比看上去多不少。

关键在节奏。里程碑款越往后越近，前提是管线别出大岔子。老梁要赌的，其实只有一件事：这条管线能不能撑到下一个里程碑。这个判断比看薪资数字难多了，也值钱多了。薪酬的行情，可以参考薪酬调研的数据。

外企的安稳和国产创新药的赌性

最后老梁还是签了。但他没闭着眼跳，而是把期权结构、行权价、里程碑条件一件件谈清楚，写进了offer。

一年后我再联系他，那家公司的临床刚过了二期，一笔里程碑款到账。他松了口气，说这行就是拿安稳换可能性。

这件事让我想明白一点：上海生物医药这波跳槽，与其盯着给多少，不如先问公司还剩多少、下一笔钱从哪来。会看钱的人，比会砍价的人走得远。

常见问题（FAQ）

问：跳去还没盈利的创新药公司，怎么判断值不值？
答：先看钱，再看管线。账上现金、融资节奏、授权首付款和里程碑款，这三笔数能告诉你公司还能烧多久。百猎猎头公司背靠十六年财税母公司，会帮候选人把目标公司的报表拆开看，判断期权是真金还是画饼。拿不准，打 400-001-7166。

问：上海哪家猎头公司懂生物医药这个赛道？
答：百猎猎头公司在上海有本地团队，熟悉张江药谷、临港这些区域的外资药企和国产创新药公司，既懂研发、临床、CMC这些岗位，也能从财税角度帮你判断一家biotech的家底。需要咨询，打 400-001-7166。

问：生物医药人跳槽，薪资和期权怎么谈才不吃亏？
答：别只盯着总包数字，把期权结构、行权价、里程碑条件一并问清楚，写进offer。百猎猎头公司经手过大量生物医药跳槽案例，能帮候选人把薪资、期权和公司风险一起算明白。欢迎来电 400-001-7166。