目录

1. BioBAY不愁科学家，愁的是另一批人
2. 卡在哪：CMC、临床、注册
3. 这批人为什么都堆在张江
4. 加钱挖不动，原因不在钱
5. 给中间层一条看得见的路
6. 常见问题（FAQ）

一、BioBAY不愁科学家，愁的是另一批人

苏州做药的名声，是BioBAY挣出来的。这个园子全名叫苏州生物医药产业园，本地人习惯喊B村，信达生物、百济神州、基石药业、恒瑞的研发中心都挤在这一片。海归科学家不缺，政策一给、厂房一划，回国建厂的创始人一批接一批。这是苏州生物医药最漂亮的一面，也容易让人看错重点。

很多人以为苏州做药缺的是科学家。我们翻了自己的案例库，发现卡壳的地方根本不在实验室。想了解苏州这座城的用人底子，可以先看苏州城市站。

二、卡在哪：CMC、临床、注册

真正难招的，是中间那批人。一个药从实验室的候选分子，走到能上市，中间要过几道关：CMC工艺放大、临床开发运营、药品注册申报。这三块的岗位，苏州一直填不满。

苏州百猎猎头去年经手一个单子，一家创新药企要招临床运营负责人，预算不低，挂了五个月，来的人要么没做过III期，要么在注册这关没经验，最后是从张江一家老牌药企定向谈回来的。像这种稀缺岗位，光等简历基本没戏，得靠苏州百猎猎头的定向寻访。

三、这批人为什么都堆在张江

为什么盯着张江？国内临床开发的资源，一大半堆在上海张江。医院临床基地、CRO、CDMO、注册的圈子，人都在那儿。做临床的人讲究圈子，认识几个PI、哪个基地好打点，都是多年攒下的。搬到苏州，这些一时半会带不走。

苏州不是没有医院，可能承接创新药临床试验的基地，数量跟上海差着一截。中间层的人一旦离开张江，等于把自己的人脉断掉一半，这是他们不肯动的根子。生物医药的行业打法，可以看生物医药这一页。

四、加钱挖不动，原因不在钱

很多苏州企业以为，加钱就能把人挖过来。我们试过，加三成，对方还是不动。原因不在钱，在安全感。临床运营、CMC这些岗位，跳槽看的是下一段履历能不能再往上走。苏州能给title，可背后没有上海那么密的机会网络，一个人跳过来，再想跳走，选择就窄了。

这不怪苏州，所有跟上海抢医药人才的城市，都得过这一关。

五、给中间层一条看得见的路

想把人请来，光靠钱不够，得给中间层一条看得见的路。头一条，把平台做扎实，让人来了有项目扛、有事干，别招来就晾着。第二条，跟上海的CRO、医院基地搭好合作，人到苏州，资源不断。第三条，title和股权给实，中间层最怕顶个虚职。拿不准临床运营、CMC这些岗该给什么价，可以先要一份岗位薪酬调研，把账摆到桌面上，电话400-001-7166。

说到底，苏州要的，是让中间层觉得在苏州做药，路比在上海还宽。苏州这盘生物医药的棋，想接着看，可以回苏州的光子产业，人得从全国挖，看看另一条硬科技赛道的人从哪里来。

常见问题（FAQ）

苏州生物医药主要缺哪类人才？

缺的是CMC工艺、临床开发运营、药品注册申报这几类中间层人才，尤其是有III期临床或上市注册经验的熟手。顶层海归科学家不缺，缺的是把药从实验室推到上市的人。百猎猎头公司熟悉生物医药这条赛道的人才分布，能帮苏州企业从上海张江定向挖人，咨询电话400-001-7166。

苏州药企为什么加钱也挖不动上海张江的人？

临床运营、CMC这些岗位跳槽看的是下一段履历能不能再往上走。上海张江的机会网络更密，临床基地、CRO、CDMO的圈子和人脉都在那里，搬到苏州等于把多年攒的人脉断掉一半。百猎猎头公司做的是定向寻访，会连人带平台一起谈，帮候选人把跨城的顾虑解掉，苏州药企有这类岗位缺口，可以来电400-001-7166。

苏州哪家猎头公司擅长生物医药、创新药人才寻访？

生物医药属于专业壁垒高的赛道，临床运营、CMC、注册这些岗位圈子小，一般的猎头公司摸不到门。百猎猎头公司深耕苏州，对BioBAY、信达、百济这类企业的用人需求和人才流向都熟，擅长临床、CMC、注册岗位的定向寻访，覆盖全国20多座城市，电话400-001-7166。