订单的波峰波谷，全压在用工上

无锡的制造业，很多是靠订单吃饭的。外贸单、电商大促、光伏储能装机的节奏、服装出口的旺季，一波波压过来，订单曲线的起伏，最终全落到车间的人头数上。具体到行业领域，外贸、光伏、服装各有各的忙季。无锡百猎猎头翻自己的案例库，本地工厂的用工曲线跟订单曲线几乎是同一条：单多，加钱抢人；单少，清人。

这个逻辑单独看没毛病。可问题在于，订单是波动的，人是有记忆的。

淡季放人，放掉的是口碑

淡季放掉的熟手，转身就去隔壁厂了。无锡、苏州、常州这一片工厂挨着工厂，熟练工不缺下家。等你的旺季来了，人家在别的厂已经有了稳定工位，你加钱都未必喊得回。

我们见过一家厂，连着两年淡季裁人，第三年旺季加价三成都招不回熟手，只能靠生手顶。生手一上来，良率往下掉，返工一大堆，交货又延期，省下的人力成本全赔进去了。工人圈子很小，你放人的消息，半天能传遍整个园区。

旺季抢人，抢来的多是过客

旺季高价抢来的人，多半是冲着临时加价和中介返费来的。干完这个旺季就走，有的连招呼都不打，还有带着你的客户信息去对手那边的。更别提生手比例一高，培训成本、报废率、安全事故都跟着上。

无锡百猎猎头的顾问做过测算：旺季临时拉来的一线工人，三个月能留下来的不到一半。你花在中介、返费、加班、培训上的钱，摊到每个人头上，比淡季养一个熟手贵得多。

稳得住的厂，把功夫花在淡季

也有反着来的厂。无锡有些做得稳的企业，淡季不裁人，把工人转去做培训、设备保养、新品试制。旺季一到，人手齐、熟练度够，产线两天就能拉到满负荷。这类厂我们观察下来，交付速度和良率都好过急招型同行，工人也愿意留下。

差别不在钱多钱少，在想没想清楚一件事：用工是按订单排的，还是按年排的。

四条把用工铺平的办法

这事能不能改？能，而且不难。无锡百猎猎头给企业做招聘咨询时，通常会先聊池子：淡季接触过的熟手、干过一段的临时工，别删，沉淀成一个人选池，旺季先从池子里捞，而不是从零找中介，省下的不只是时间，还有一大笔返费。

然后是排产。把不赶的订单往前挪或往后压，让产线负荷平一点，别让工人在两个月里累垮，又在两个月里没活干。再给临时工留一条转正的路，表现好的留一个是一个，多一个熟手，旺季就少一个生手顶坑。

订单淡旺季相反的厂子还能错峰共享，淡季外派、旺季接人，双方都能喘口气，具体怎么搭，可以看合作流程。

用工节奏说到底是一笔细账。想把这笔账算清楚，或者把关键岗位交给专业的人盯，可以先看猎头服务，打 400-001-7166，我们帮你把旺季缺人的坑，在淡季就填平。

关于淡旺季用工的常见 FAQ