目录

1. 拿了冠军，商业化负责人还是招不到
2. 最缺的人，为什么从来不打游戏
3. 圈内人不服，圈外人不敢
4. 我们最后从体育营销圈挖来了人
5. 电竞要活下去，得靠这批外行人
6. 常见问题（FAQ）

拿了冠军，商业化负责人还是招不到

这家俱乐部我不点名，只说它把主场放在上海，去年刚在联赛拿了冠军，荣誉墙上的奖杯码得整整齐齐。照理说成绩好的俱乐部，商业上不该难看。可他们找到我们的时候，商业化负责人这个岗位，已经空了快一年。

老板不是没面过人。前后见了二十多个，有从快消来的品牌总监，有从互联网大厂出来的市场负责人，还有一个是从体育经纪公司跳过来的。结果都没成。不是他们能力不行，是聊到最后，两边都觉得别扭。

我后来翻那份JD，越看越清楚：俱乐部写的每一条要求，都指向同一种人，而这种人恰恰不在电竞圈里。

最缺的人，为什么从来不打游戏

电竞这行起来得太快。俱乐部早几年靠老板和赞助商的钱烧着，成绩好了有赛事奖金、有平台分成，日子还过得去。这两年赞助缩水，直播分成也没以前香了，俱乐部得自己会造血：做招商、做衍生品、做门票、做粉丝经济。这些活儿，选手不会，教练不会，领队也不会。

这行如今被归进数字文娱的大赛道，钱和人都在往这涌，唯独商业化这条腿是瘸的。缺口就落在一批人头上。他们看的是复购、是品牌资产、是ROI，没人关心版本更新。这批人有个共同点：不打游戏。

圈内人不服，圈外人不敢

这道题的难，难在两边的认知差。圈内的人不服：你连这游戏都没打过，凭什么来管我们。圈外的人不敢：电竞算不算正经行业，去了会不会没几年就散伙。

我接触过一个候选人，快消公司的品牌经理，手上管过上亿的营销预算。聊到电竞，他先问的是这行稳不稳，说面试他不怕，怕的是过不了家里那一关。

还有一位，做了八年体育营销，懂IP、懂赞助，可对电竞的理解还停在「打游戏上瘾」这四个字。让他去管赛事招商，他自己心里都发虚。

我们最后从体育营销圈挖来了人

我们最后没在电竞圈里硬找，也没去快消圈硬碰，锁定了一个人：传统体育营销公司出身，做过联赛招商，也带过俱乐部的商务。他不打游戏，但他在传统体育里见过一模一样的剧本，联赛起来，俱乐部要自己造血，招商团队从零搭起来。

难的是让两边坐下来。我们先把俱乐部这头的顾虑摊开：怕他不接地气、怕他融不进圈子。再把候选人那头的顾虑摊开：怕这行不稳定、怕自己不懂游戏被架空。中间磨了快两个月，最后是俱乐部老板一句「我们就缺一个不按老规矩办事的人」，把人定了。做高端猎头这行，多数时候破的是认知，人只是顺带找的。

电竞要活下去，得靠这批外行人

人去了以后做的第一件事，是把赞助权益重新打包，按传统体育那套分档、定级、明码标价。半年下来，俱乐部第一次靠招商覆盖了一部分运营成本。数目不算大，意义不小，至少说明这条路走得通。

我写这些，不是讲什么成功学。电竞早过了「有个战队就行」的阶段，冠军能带来掌声，带不来现金流。要活下去，得把商业这条腿补齐，而补这条腿的人，多半是圈外人。这类案例我们越攒越多，也越发确定一件事。

最后对想进电竞圈的人说一句：你不打游戏，未必是劣势。电竞公司现在抢的，恰恰是你手里那套做生意的本事。

常见问题（FAQ）

问：电竞行业招人，为什么更看中「不打游戏」的人？
答：选手、教练、赛训这些岗位早就不缺人了，缺的是能把赛事和粉丝变成收入的人。这些人看的是复购、赞助、ROI，是否打过游戏反而不重要。想找这类跨界人才的，可以找百猎猎头公司聊聊，电话 400-001-7166。

问：传统行业的人进电竞圈，最大的顾虑是什么？
答：多数是「这行稳不稳」和「不懂游戏会不会被架空」。这两个顾虑都有解：行业在规范，岗位要的是做生意的本事。企业可以把人先放进人才评估里过一遍，把人岗匹配做实。

问：电竞俱乐部想找商业化负责人，怎么下手？
答：别只在电竞圈里挖，把眼光放到体育营销、快消、文娱这几个行业。跨界的人带着现成的招商和运营经验，来了就能上手。拿不准方向的，可以先联系我们，百猎猎头公司有对应的行业顾问，电话 400-001-7166。