南京的技术经理人，成了冷门里的香饽饽

目录

1. 一个招了半年的岗位
2. 技术经理人到底做什么
3. 南京为什么最缺
4. 谁能干这份活
5. 企业怎么补这个缺口
6. 常见问题（FAQ）

一个招了半年的岗位

南京一家新型研发机构，年初找到我们，要招一位技术转移负责人。预算开在40万到60万年薪，在南京不算低。到七月底，人还没到岗。

简历没少收。前后收了上百份，博士、副教授、企业研发总监都有。卡就卡在，客户要的不是纯搞科研的人，也不是纯跑销售的人，是要站在中间，把专利和成果谈成合作、落成产品、融到钱的人。这样的人，我们翻了半天简历库，也凑不出几个。

技术经理人到底做什么

这个名字很多人没听过。说白了，就是帮实验室里的成果找出路的人。

他得看得懂论文和专利，估得出一项技术值多少钱，能跟投资人谈估值，能跟企业谈授权，还要会写合同、算账，判断一个成果到底能不能落地。相当于技术、法律、商务三份工，叠在一个人身上。光懂技术不行，光会谈判也不行，两边都得沾，还得沾得够深。

南京为什么最缺

南京不缺技术，缺的是"转化"这一层。南京有50多所高校，在校大学生大几十万，发明专利数量常年排在全国前列。可成果大多停在论文和证书上，真正走通产业化的，比例不高。中间少的那个环节，就是技术经理人。

根子在一套老考核。高校和科研院所长期看论文、看项目，不怎么看成果落地。会做转化的人，既不被看重，也留不住。愿意干的，要么去了上海、深圳，要么干脆自己下海创业。翻一翻南京猎头公司的委托记录，这类南京IT互联网和硬科技方向的转化人才需求，一直在涨。

谁能干这份活

翻我们自己的案例库，合适的候选人基本长一个样：

懂一个具体产业，医药、材料、半导体都行；有过一次从零到一、把成果做成产品的实打实经历；还能跟钱打交道。学历往往不低，博士居多，但真正决定成败的，是那两三年产业里的历练，跟那张学历关系不大。放到南京制造业这条线上看，这个判断更明显。

这类人少，是因为路本身窄。多数博士毕业进了高校，没碰过产业；少数去了企业，又不再碰转化这个环节。两头的人多，中间的人少。

企业怎么补这个缺口

我们给客户的建议，头一条是别死盯"技术经理人"这个头衔招人。可以放宽到有产业背景的研发管理者、有技术背景的投资人、做过专利运营的律师，进来再补短板。

第二条是把岗位拆开。一个人凑不齐，就用两三个人拼：一个懂技术的，配一个懂商务的，中间用流程和工具串起来。小步先跑起来，比一直空着等一个"完美人选"强得多。真要定向挖人，猎头服务的服务流程里写得很清楚，怎么筛、怎么谈、怎么把人留住。

常见问题（FAQ）

问：技术经理人岗位一般开多少薪资？
答：百猎猎头公司看到的案例，南京这边，中级岗位大概20万到40万，能独立操盘一个转化的负责人40万到80万，带股权的另算。企业愿意出的钱不低，难的是人少，不是价低。想了解具体行情，可拨 400-001-7166。

问：招不到技术经理人，怎么办？
答：别死等一个全能型的人。放宽背景，用团队组合补能力，是更快的办法。百猎猎头公司在南京本地积累了不少有产业背景的研发、投资、专利方向人才，能帮企业快速搭起这层能力。有需求可来电 400-001-7166。

问：什么样的人适合往技术经理人转型？
答：做过研发又懂点商务的人最顺。高校里有产业化意愿的副教授、企业里带过产品落地的研发总监、做过技术尽调的投资人，都是好苗子。百猎猎头公司也帮不少这类人完成了职业切换，有兴趣可以聊聊，电话 400-001-7166。