一份劝退所有人的JD长什么样

今年4月，广州天河一家智能硬件公司找到广州百猎猎头，要招嵌入式开发工程师。薪资行业中上，B轮，科韵路办公。怎么看都不差的岗位。

JD挂了三周。投递数：2。其中一份是应届生海投，专业都不对口。

老板觉得是不是薪资开低了。我们看了眼JD。问题不出在薪资。

那份JD开头写的是：「负责嵌入式系统软件开发与调试，参与产品需求分析、方案设计、代码编写、测试验证等全流程工作，完成相关技术文档撰写。」后面跟着12条任职要求，从学历到精通C/C++到ARM架构到RTOS到物联网项目经验，一条不少。

这段话放五年前可能还行。放到现在，广州一个有三年经验的嵌入式工程师手上至少握着三四家公司的面试邀请。他看到这段文字，反应只有一个：又来了。

说白了，这份JD跟市面上九成JD长得一模一样，换个公司名就能直接用。但如果你的JD跟别人一样，凭什么候选人要选你？

我们加了哪句话，以及为什么管用

我们没有大改整篇JD。只加了一句话。

放在任职要求前、公司介绍后：「加入我们以后，你写的代码会跑在珠三角超过200万台设备上。」

就这一句。改完第二周，简历从2份变成26份。第四周47份。最终筛出3个合适候选人，两周后定了一个。

为什么管用？因为它回答了求职者脑子里最核心的问题：我来这里，能做出什么？我的工作成果能被多少人用到？

广州的工程师有一个很具体的特质，在乎落地。在乎自己写的东西是不是真有用户在用，是不是在解决真实问题。北京的同行可能更看重技术栈够不够前沿、团队有没有大牛。上海的同行可能更关心国际化视野和职业天花板。广州不一样，你告诉他产品有200万台设备在上面跑，比你说"提供有竞争力的薪酬"有效得多。

我们之前分析过广州招错一个人的真实代价，结论是隐性成本远超显性成本。反过来说也对：招对人，往往就差一句话。

广州求职者在JD里真正找什么

上个月我们整理了广州地区过去一年成功offer的候选人反馈，问他们投递前最看重JD里的什么。排名让人有点意外。

排在最前面的，不是薪资。是项目规模。候选人想知道这个岗位能接触到多大的盘子：不是公司多大，是项目多大，实际影响到多少用户。

紧接着是团队配置：现在几个人，leader是谁。广州求职者对汇报关系出奇敏感，想知道自己归谁管、上面的人靠不靠谱。

再往下是路径：入职第一个月做什么，第三个月做什么，半年后能走到哪。他们要的是一条清晰路线，不是一句"有能力者来"。

薪资排在第四。福利排在第六。

这个排序让我们很意外。过去做JD培训，标准模板永远是：公司介绍→岗位职责→任职要求→薪资福利。但广州的求职者读JD是跳跃式的，先扫两秒看有没有"具体"的东西，没有就划走。

什么叫"具体"？「负责产品研发」不具体。「负责智能门锁低功耗方案的选型和落地」具体。「有良好的沟通能力」不具体。「需要和佛山工厂的硬件团队每周对一次方案」具体。

三个岗位的A/B测试结果

做完那次JD修改后，我们连续在三个不同类型岗位上做了A/B测试。同一岗位、同一薪资、同一渠道，仅变量是JD写法。

A版JD——传统写法，把职责和要求列了一大串。平均每周投递3.7份。主动联系后愿意深聊的比例41%。

B版JD——以"你做这件事会产生什么影响"开头。平均每周投递11.2份。愿意深聊的比例68%。

最典型的一个案例在番禺一家跨境电商公司。他们要招独立站运营。A版标题：「跨境电商独立站运营专员」，八条职责六条要求。B版标题改成了：「从0到月销50万美金，这个独立站等你来接手」。

A版一周4份简历。B版一周19份。来的候选人里，有两个人主动在简历里附上了自己做过的小站链接和数据截图。

是因为JD给了候选人一个画面。人做出"投递简历"这个动作，本质上是对未来做一个想象——我能在这家公司成为什么样的人，做出什么。如果你的JD没法帮他建立这个想象，他就去下一家了。就像我们之前聊过的，面试轮数越多招到的人越平庸，很多时候根子在JD阶段就埋下了。

JD是一段关系的开场白

写到这，可能有人觉得就是改改措辞的事。远不是。

我们见过太多广州企业花了几万块请猎头公司，候选人到了终面，HR第一句话还是"你为什么想离开现在的公司"。候选人心里想：你JD写了那么一堆要求，结果你对我的了解是零。

JD是一段关系的开场白。它告诉市场：这是一家什么公司，想解决什么问题，需要什么人一起解决，来了能得到什么。

如果你连JD都懒得认真写，说明你对自己要招的人也没想清楚。一个没想清楚招什么人的团队，候选人一眼就看得出来。更多招聘实战案例可以在我们网站上翻翻。

广州百猎猎头这半年接的需求里有一个规律越来越明显：JD写得越具体的公司，招聘周期越短。想清楚的人，找得就快。

FAQ：关于招聘文案的三个常见问题

Q1：小公司没有"200万台设备"这种数据，怎么写？

换个角度。小公司的优势在于空间。可以说"你将是这个方向的第一位工程师，技术选型由你定"，也可以说"半年后你会带自己的小团队"。诚实比夸大管用。百猎猎头公司帮企业定制JD时从来不走夸大路线——假数据招来的人留不住。有需要可以致电400-001-7166。

Q2：JD改了确实简历多了，但不合适的也多了怎么办？

在JD后半段加一道"自筛题"。比如"请在简历中注明你做过的最复杂的一个独立项目"。不合适的候选人通常不会在这上面花时间，能有效过滤海投。百猎猎头公司在操作中测试过，加自筛题后无效投递下降约40%。更多细节可咨询400-001-7166。

Q3：所有岗位都要用"影响力"开头吗？

不是。技术岗和业务岗适合打影响力牌，职能岗更适合说清楚稳定性和团队氛围，销售岗说清楚收入上限和晋升路径。关键不是套模板，是搞清楚目标人群到底在意什么。百猎猎头公司针对不同岗位有对应的JD策略库，欢迎来电400-001-7166交流。