为企业觅英才 为人才搭平台
为企业觅英才 为人才搭平台
📌 一分钟速读
编者按：成都的招聘圈子里，一直飘着一句潜台词：你们成都生活安逸、房租便宜，薪资低一点正常。这话HR说，猎头说，有时候连求职者自己都信了。可成都百猎猎头翻了自己这两年的一线寻访数据，发现一个不对劲的地方——那些被「安逸」两个字压了价的中高端人才，跳槽之后拿到的实际涨幅，往往比他们自己预期的要高。标签是别人的，钱包是自己的。这篇文章想聊聊，「安逸」到底是怎么被用成压薪工具的，以及怎么把它撕下来。想多了解成都这边的人才市场，可以翻我们的成都猎头公司页面。
上个月我们顾问经手一个候选人，做电子信息的，在上海干了八年，因为家里老人身体不好，决定回成都。技术底子扎实，简历也好看，按说他这个资历，在成都拿个五六十万的年薪不算难。
结果谈薪的时候，对方HR先开了口：你在上海拿的是一线价，成都这边生活成本低，节奏也慢，薪资会降一些，我们给你开到三十五。候选人自己心里也犯嘀咕，想着回成都确实该降点，差点就接了。
我们顾问听完，让他先别签字，帮他去市场上对了一圈同类岗位。一圈问下来，他这水平的岗位，成都这边开价普遍在四十五到六十之间。最后他拿着行情数据回去谈，谈到了五十。
差的那十五万，不是什么「城市差异」，就是「安逸」两个字帮他省下来的。
「安逸」这个词，本来是成都的加分项，这两年却慢慢被人拿来做减法。逻辑听着很顺：生活成本低，所以薪资该低；节奏慢，所以薪资该低；不用买房，所以薪资该低。一环套一环，把「城市标签」悄悄替换成了「岗位定价」。
这套逻辑的问题在于，它把两件不相干的事捆在了一起。房租便宜是事实，可房租便宜跟你这份工作该值多少钱，没有直接关系。岗位的定价，看的是它要产出什么、要担多少责、市场上同类人才要价多少，不是看这座城市的人均房租是几千块。
中高端岗位尤其明显。一个能独立带项目的研发，一个能扛业务线的总监，他在成都干的和在上海干的，产出的东西没差多少。用「安逸」压他价，压掉的不是水分，是他实打实的市场价值。
很多人的印象还停在十年前：成都薪资低、岗位少、去了就是图个安稳。这个印象该更新了。
成都现在手里有几张牌，一张是电子信息。芯片设计、软件研发这条线，这几年成都在猛补，头部公司二总部、研究所、本地龙头都在抢人，中高端研发岗的开价已经和一线的差距收到了一成到两成。另一张是游戏。成都的游戏产业不是新东西，但这两年出海和二次元把盘子做大了一圈，策划、制作、技术美术这些岗位，资深的人一样能谈到六十万往上。
生物医药、航空航天这些方向也在起。成都百猎猎头的寻访数据里，同样是五年经验的研发，成都的报价范围比一线低大概百分之十到二十，远没有坊间传的三四成那么夸张。你把房租、通勤、生活开销一算，这十几个点，成都基本能找补回来。想要一份更细的行情，可以看看我们的薪酬调研服务。
「生活成本低」这句话，得分人看。对刚毕业的年轻人，它成立，成都的房租确实友好。但对中高端人才，账不是这么算的。
一个在成都拿四十五万的人，和一个在上海拿六十万的人，税后到手的差距，再扣掉两边房租的差距，实际可支配的钱差不了多少。可问题在于，中高端人才的核心诉求早就不是「省房租」了，是成长速度和机会密度。这两样东西，不会因为你房租便宜就自动补上。
所以正确的说法应该是：成都的生活成本低，是它的一个优点，你可以因此过得宽裕一点，但它不该成为你薪资被打折的借口。优点归优点，定价归定价，这是两笔账。
既然知道了套路，破法也不复杂，核心就一句：把话题从「城市标签」拉回「市场行情」。
对方说「成都生活成本低」，你别跟着辩论成本高不高，直接说：「我了解了下，成都同类岗位目前的市场价在X到Y之间，我们按这个区间聊行吗。」你用行情锚定，他就没法再用城市标签锚定你。
对方说「成都节奏慢」，你回一句「慢是生活方式，不是工作强度」，然后把话题拉回这个岗位的交付和产出。对方说「你回成都不用买房压力小」，你就笑着问：「我买房不买房，跟这份工作的定价有关系吗？」
谈判说到底，比的是谁手里有信息。你自己心里没数，就只能被人带着跑。去问同行、查行情、找专业的人帮你把把脉，这些动作做足了，谈薪的时候才有底气。我们做猎头寻访这些年，帮不少候选人把被压下去的价格谈回来了，靠的就是先帮他摸清真实行情。
这头是企业。有些公司在成都招人，习惯性地用「成都嘛」三个字开头，能压一点是一点。账面看是省了人力成本，实际是在给自己挖坑。
中高端人才不是没有选择。你今天用「安逸」压了他一万，明天他就可能被同城的对手多开两万挖走。成都的圈子不大，一个公司爱压价的名声传出去，下次再想招人，候选人还没来就先带上了戒备。省下的小钱，最后要用更高的招聘成本、更长的空岗期还回去。
聪明点的做法是：把成都的优势拿来吸引人，而不是拿来压价。成都的电子信息、游戏、生物医药都在往上走，你把赛道讲清楚、把岗位的前景讲清楚，该给的市场价给到位，人才自然愿意来。真想招对人，又不清楚成都这头的行情，可以找我们聊聊，成都百猎猎头常年泡在本地中高端人才市场里，行情什么样，心里有数。
Q：从一线回成都，薪资到底该降多少才算合理？
没有一个固定的折扣。合理与否，看的是成都本地同类岗位的市场价，而不是你上一份工资打几折。不同赛道差得挺多，电子信息和游戏的中高端岗，跟一线的差距大概一成到两成；偏传统一点的行业会略大。成都百猎猎头做本地寻访，手里有各赛道的真实行情，拿不准的可以打 400-001-7166，先帮你把市场价摸清楚，再决定怎么谈。
Q：HR一直拿「成都生活成本低」压价，怎么接？
别陷进成本高低的争论，把话题拉回岗位价值：这个岗位要产出什么、要担多少责、成都同类岗位市场价多少。用行情锚定，他再用城市标签压你，就站不住脚。实在谈不拢，也可以交给专业的人来，成都百猎猎头在候选人端做了不少谈薪辅导，有需要的可以电话 400-001-7166 聊一聊。
Q：企业在成都招中高端人才，怎么定薪才不吃亏也不吓跑人？
关键是先把成都本地的行情摸准，别照搬一线的价，也别想当然地打太多折。定薪低了，招不来好的人；定薪虚高，团队内部又难平衡。成都百猎猎头给企业做薪酬对标，会把同赛道、同资历岗位在成都的真实成交区间摆出来，帮企业把这条线画在合理的位置上。有招聘或定薪需求，欢迎联系百猎猎头公司，电话 400-001-7166。
扫码添加企业微信