目录

1. 期权不是工资，先摆正位置
2. 四个数字决定期权值不值钱
3. 创业公司期权最常见的三个坑
4. 期权怎么谈：是补充，不是替代
5. 签字前的一张自检清单
6. 常见问题（FAQ）

一、期权不是工资，先摆正位置

先泼盆冷水。offer里那一行「期权」，跟每个月打进工资卡的钱，不是一回事。工资是这个月干完活就有的，期权是公司未来某一天值钱了，你才可能换出来的东西。中间隔着公司融资、上市、被收购，还有你自己能不能干到成熟期。

成都的情况更特殊一点。这座城市创业公司多，游戏、软件、硬科技都不缺，而这类公司的共同点是：现金不一定给得高，期权一定给得痛快。所以成都的候选人比北上广更常碰到「期权」这两个字，也就更需要把它的门道摸清楚。

我们见过一个挺典型的例子。一个做游戏策划的小伙子，从大厂跳去成都一家创业团队，对方开价月薪比原来低两成，补了一笔期权，说是「公司很快会融资」。他算了算，觉得赚了。结果两年过去，公司融资没影，他手上的期权连个回购价都没人提。钱少拿了，纸也没换成钱。成都猎头公司后来帮他复盘，问题就出在：他把期权当成了工资的等价物。

二、四个数字决定期权值不值钱

期权这东西，看懂了也就四个数。把这四个数问清楚，值不值，心里就有底了。

行权价。这是你未来要按什么价把股票买进来的价格。行权价高于公司上一轮的融资估值，你手上的期权就是负资产，公司没涨，你行权反而亏。所以签字前一定问一句：公司上一轮估值多少，行权价是多少，两者什么关系。

成熟期。期权不是签了就是你的，要分批成熟。常见的是四年成熟、一年悬崖，意思是干满一年才成熟25%，之后逐月或者逐年释放。干不满一年走人，未成熟的部分直接清零。这一点很多人没概念，以为签了就是全拿到手。

退出机制。公司不上市、不被收购，期权怎么变现？有回购价吗？回购价怎么定？离职的时候，成熟的那部分能不能带走、按什么价处理？这些不写进协议，就是悬着的。成都的创业公司多数走不到上市那一步，退出机制反而比行权价更现实。

总股本基数。这条最隐蔽。HR跟你说「给你10万股」，听着挺多。可公司总股本10亿股，你这10万股占比0.01%，摊薄到最后可能连个响都没有。别被股数唬住，问一句：这占公司总股本多少比例，后面融资还会怎么稀释。成都跳槽涨多少那篇我们翻过三千份offer，凡是期权给得特别大方的，往往现金部分都压了价。

三、创业公司期权最常见的三个坑

成都的创业公司里，期权条款的坑来来回回就那么几个。不是多高深的套路，就是欺负你不看细则。

口头承诺不落纸。「融资完给你追加」「表现好再加码」，这些话没写进协议，等于没说。真到了兑现那天，你去跟老板掰扯当初那句承诺，对方一句「我没说过」就结束了。凡是谈到的条件，落成文字，这是底线。

离职期权作废。有些公司的条款写得刁钻：离职时无论成熟与否，期权全部收回，或者必须在三个月内以指定价格行权，过期作废。三个月内让你掏几十万行权，大多数人掏不出来，等于逼你放弃。这条不看清楚，你辛苦干几年，走的那天一切归零。

行权价虚高。公司把行权价定得比最近一轮融资估值还高，还跟你说「这是打折价」。遇到这种情况，直接问一句：现在这个价，你愿意自己掏钱买吗？老板都不愿意买的东西，凭什么让你当宝。薪酬调研里我们也会帮候选人核对这部分，现金和期权的账，要放在一起算。

四、期权怎么谈：是补充，不是替代

想清楚一件事，谈期权的时候就不容易被带偏：期权是补充，不是替代。现金该多少，还是多少，不能因为对方加了期权，你就接受现金打折。

道理很简单。工资是确定的，期权是概率的。成都的创业公司能走到上市或者被并购的，本来就是少数，你拿确定的东西去换一个低概率的东西，这笔账不划算。除非你对公司特别有信心，也承担得起这个风险，否则期权就是锦上添花，不该是谈薪的主菜。

谈判的顺序应该是：先把现金谈到你满意的位置，再谈期权作为加码。如果对方反过来，用期权来压你的现金，基本可以判断这家公司现金不宽裕，那你更得把现金守住。面试时不先报价那篇写过，谁先亮底牌谁吃亏，期权谈判也是同一个道理。

真要谈期权，把上面四个数逐条问清，让对方写进协议。尤其是退出机制和离职处理，这两条在成都的创业环境里，比行权价更常用得到。猎头服务里我们会陪着候选人把这些细节过一遍，因为你可能十年才碰到一次这样的offer，但猎头天天在碰。

五、签字前的一张自检清单

最后给你一张清单，签期权offer之前，照着问一遍：

行权价是多少，和上一轮融资估值什么关系？成熟期几年，有没有一年悬崖，离职未成熟部分怎么处理？公司不上市不并购，期权怎么退出，有回购价吗？给你的股数占总股本多少比例，后续融资怎么稀释？这些条件有没有白纸黑字写进协议？

五条里有一条答不上来，就先把笔放下。期权这东西，不贪那点纸面上的数字，你就不会被人用几张纸换走真金白银。成都百猎猎头见过太多人在这一关上栽跟头，写这篇，就是希望你能少踩一个。

常见问题（FAQ）

问：成都哪家猎头公司能帮我看offer里的期权条款？

百猎猎头公司在成都有本地顾问团队，常年帮候选人把关offer，现金和期权的账一起算。看行权价、成熟期、退出机制这些细节，顾问会逐条帮你核对，拿不准的可以直接问。咨询热线 400-001-7166。

问：创业公司给期权，现金就该打折吗？

不该。期权是概率收益，工资是确定收益，用确定换概率不划算。除非你对公司前景判断很清楚，也承担得起风险，否则现金部分该多少还是多少。百猎猎头公司建议先把现金谈到满意，再谈期权加码，而不是反过来。

问：期权条款看不懂，找谁靠谱？

找懂行的人帮你看。百猎猎头公司覆盖全国20余座城市，熟悉成都本地创业公司的期权惯例，能帮你判断条款是常规还是苛刻。别自己硬看，一张协议里藏的坑，外行很容易漏掉。需要帮忙就拨 400-001-7166。