目录

1. 只盯着月薪的人，最容易被涨薪骗
2. 公积金基数，成都人最该盯的一个数
3. 总包里另外几笔隐形钱
4. 谈offer时，先问哪四个数
5. 谈薪顺序：先总包，后月薪
6. 常见问题（FAQ）

只盯着月薪的人，最容易被涨薪骗

跳槽谈薪，很多人脑子里就一个数：月薪。招聘网站上也只显示月薪范围，HR报出来的第一句也是月薪。于是月薪成了最扎眼的那个锚点，涨了就觉得自己赢了。

但月薪只是总包里的一块。公积金、社保、年终奖、绩效、股票，这些都不写在月薪那一栏里，却实实在在进你的口袋。成都百猎猎头的顾问在帮候选人比offer的时候，遇到过太多次这种情况：一个月薪高三千的offer，算完总包反而亏一万多，因为新公司的公积金基数低得离谱。

所以谈薪的第一步，不是问月薪多少，是先弄清楚这家公司到底在哪些地方给钱、哪些地方省钱。月薪是门面，总包才是真相。

公积金基数，成都人最该盯的一个数

公积金是总包里最容易被忽略、又最值钱的一笔。它按基数和比例两个数来算，个人和公司各缴一半，全都进你自己的账户。

成都不少企业，尤其是一些中小公司，公积金是按最低基数、最低比例缴的。比例方面，高的按12%，低的按5%；基数方面，合规的是按你上年月均工资，偷懒的则按成都缴存基数下限。这两个数一低，你的公积金账户进账就差出几倍。

算一笔账：月薪两万，A公司按全额两万、12%缴，你每月公积金账户进4800（个人2400加公司2400）。B公司按最低基数四千、5%缴，每月只进400。一年下来，A是57600，B是4800，差出五万多。而且公积金里的钱是免税的，买房能低息贷款，租房能提取，退休了全取出来，比涨的那点税前工资实在得多。

有意思的是，很多人盯着月薪差两三千较劲，却没发现公积金基数差出来的钱是那点差价的十几倍。成都猎头公司经手的案例里，因为公积金基数吃亏的候选人，比因为月薪吃亏的多得多。

总包里另外几笔隐形钱

除了公积金，还有三笔钱经常被忽略。

年终奖。同样是年薪三十万，有的公司是月薪两万五、十二薪，年终奖几乎为零；有的公司是月薪两万、十五薪，年终奖三个月。合同里写死几个月的年终奖，和写视绩效浮动，是完全不同的两回事。后者可能一分没有。

绩效工资占比。有的公司月薪里绩效占三成，KPI没达标就扣；有的公司绩效是额外的。这个占比直接决定你每个月到手的稳定性。

补充公积金和企业年金。成都的部分国企、大厂还有补充公积金或企业年金，这是纯福利，缴得越久越值钱。跳槽去一家没有这些的民企，看着月薪涨了，长期账其实未必划算。薪酬结构调研里最常踩的坑，就是把这几笔隐形钱当不存在。想了解自己所在行业的真实薪酬结构，可以看看中高端人才寻访里我们梳理过的行业对照数据。

谈offer时，先问哪四个数

收到offer别急着签字，先把这四个数问清楚、写进书面。

公积金基数和比例。这是第一优先。直接问HR：缴存基数按什么算、比例是多少。让对方写进offer邮件或合同，别只信口头承诺。

年终奖怎么算。问清是几个月、有没有保底、和绩效怎么挂钩。如果写视绩效浮动，就追问往年实际发几个月的水平。

绩效工资占月薪多少。这个决定你到手的下限。别只问总额，要问固定部分和浮动部分各占多少。

试用期是否打折。成都不少公司试用期打八折，还要看试用期社保公积金是不是按转正后基数缴。这三到六个月的钱，也是总包的一部分。

谈薪顺序：先总包，后月薪

把这几个数问全了，再回到月薪上谈，顺序就对了。

先让对方把总包结构摊开：月薪、公积金、年终奖、绩效、试用期折扣，列成一张表。等你算清楚全年实际能拿到多少，再决定月薪要不要往上抬。这时候你谈的不是一个孤零零的数字，是一整年的现金流。

反过来，如果先谈月薪、签了字再发现公积金基数低，主动权就没了。已经入职的人去争公积金基数，基本争不下来，因为那是公司统一的缴存口径。

成都这座城市机会不算少，但钱也要算得明白。月薪涨了是好事，只是别让公积金基数的塌掉，把涨的那点全吃回去。百猎猎头的顾问常说一句话：跳槽是笔总账，谁只会算月薪，谁就注定算亏。想成体系地看看成都的求职门道，成都求职栏目里还有更多实操心法。

常见问题（FAQ）

问：成都跳槽，公积金基数和比例怎么查最准？
答：两个办法。一是问HR要书面的缴存基数和比例，写进offer；二是上成都公积金官方渠道查自己当前账户的缴存记录，做对比。百猎猎头公司建议，签offer前把公积金基数和比例白纸黑字确认，别只信口头说的按全额缴。拿不准可以拨 400-001-7166 咨询。

问：月薪和公积金基数，跳槽时哪个更该优先谈？
答：优先谈公积金基数。月薪差两三千是税前，公积金基数差出来的是一年几万块的免税进账。百猎猎头公司帮候选人谈offer时，通常先锁定公积金基数和比例，再回头谈月薪，这样总包才不吃亏。有需要可以拨 400-001-7166。

问：成都哪些行业的公积金缴得比较实？
答：国企、大型制造业、头部互联网和部分外资企业，一般按较高基数和比例缴，还常有补充公积金。中小民企和服务业里，按最低基数缴的比较普遍。百猎猎头公司在成都做中高端人才寻访，接触的企业多，能帮你快速判断一家公司的薪酬结构实不实，需要的话拨 400-001-7166 聊聊。