📖 目录

1. C轮到账，团队缺口比想象中大
2. JD看着合理，但总觉得哪里不对
3. CEO那句话：我们的时间表靠什么撑？
4. 一个注册总监，比VP研发还难找
5. 人到位了，才发现之前的顺序全反了
6. FAQ：Biotech招聘常见问题

C轮到账那天，CEO给我发了一条微信

六月底，张江一家做细胞治疗的Biotech关了C轮。金额不小，两个多亿人民币。创始人是海归博士后出身，技术底子硬，管线里两条已经推到临床I期。

消息出来的当天晚上，CEO给我发了条微信：「接下来三个月要搭一个三十人的研发团队，帮我看看。」

上海百猎猎头在张江药谷这一片跑了五年多。这类需求不陌生。他把JD发过来：VP of R&D一个，资深科学家三到四个，临床项目经理两个，外加一些基础研究员。看着挺标准。我当时回了句：「行，我先跑一圈市场看看。」

融到钱招人，天经地义。但说实话，大部分Biotech在这个阶段犯的错误都一样：钱到位了，人迟迟到不了位。这家公司的CEO算清醒的，没有上来就要一个月内全到岗。他给的时间窗口是三个月。三个月，对Biotech招聘来说不宽裕，也不至于离谱。

JD看着合理，但总觉得哪里不对

我们花了两周多刷了一遍华东的biotech圈子。VP级别的人选筛出来五个，资深科学家方向也锁定了七八个。CEO亲自面了其中几位，反馈不差，但始终没有拍板。

第三周周三，我们又碰了一次。他翻着简历，忽然停下来，说了一段话：

「这些人都不错。但如果我把他们都招进来，十二个月之后我的管线能往前走多少？说实话我不知道。」

这话挺实在。大多数创始人融完资不会这么问。他们更关心的是「人什么时候到位」，而不是「到位之后能解决什么问题」。我们在很多项目里都碰到过类似的情况，企业说「要招人」，但说不清楚「招来干什么」。

我问他：「你觉得卡在哪？」

他想了大概十秒钟，说：「我们的IND申报时间表是明年六月。但到现在为止，负责跟CDE对接的人还没有。」

CEO那句话：我们的时间表靠什么撑？

IND申报。这是创新药从实验室到临床的闸门。没有这一步，再好的管线也进不了医院。

他们之前的注册事务是外包给一家CRO做的。C轮之后管线从一条变成三条，外包模式撑不住了。需要一个能同时handle CDE和FDA双报的注册总监——懂CMC、懂非临床、懂临床方案，还得有实际跟审评中心打过交道的经验。

翻遍他的JD——没有这个岗位。

VP研发、资深科学家、临床PM，都对。但缺了一个最关键的人：那个能把所有研发成果翻译成申报材料、跟监管机构对话的人。

我跟他说了句直白话：「你之前让我找的这些人，来了之后全得等这个人。」

他没接话。沉默了一会儿，问我：「这种人多吗？」

一个注册总监，比VP研发还难找

国内能做创新药中美双报的注册总监，圈子比研发VP还小。我们盘了一下：全国大概不超过两百个，其中愿意动的可能不到三十个。上海占一半左右。

更麻烦的是，好的注册总监在一家公司通常待很久。他们手里握着整条管线的申报节奏，跳槽的成本比研发岗高得多。有些岗位的稀缺性不是钱能解决的，圈子就这么大，人在哪、愿不愿意动、动了之后能不能接住，每一步都是变量。

我们最后通过一个在药明待过的候选人牵线，聊到了一位在苏州的注册负责人。她在上一家公司把两条管线从IND一路做到NDA，FDA的pre-IND会议参加过四次。聊了一次之后，CEO主动约了第二次。

第二次聊完，他给我打了个电话，语气跟之前不太一样了。原话是：「之前面的那几位VP研发，先不推了。」

这个决定换了一般创始人很难做。面了那么多VP候选人，时间和精力都花进去了，突然喊停，需要点魄力。但他是对的。好的招聘决策有时候意味着否定之前的努力，不丢人。

人到位了，才发现之前的顺序全反了

这个顺序其实是反常识的。

大部分Biotech的做法：先招研发老大，再让研发老大去招注册。但这家公司的情况不同——三条管线、中美双报、时间表卡在十二个月之内。没有注册总监在前面把申报路径理清楚，研发团队搭得再漂亮也是盲跑。

我们后来重新排了优先级。注册总监第一个到位，然后由她参与后续VP研发和临床团队的面试。因为她最清楚申报节点需要什么样的数据和人才配置。这个顺序一调，后面的推进速度明显快了一截。

八月上旬，注册总监入职。VP研发的offer也发出去了。CEO后来跟我说了句话：「你们猎头帮我找到的不是一个人，是一个顺序。」

这话我记到现在。做猎头久了，很容易陷入一个惯性：客户要什么岗位，我们就找什么人。但有些时候，客户真正需要的，连他自己都还没意识到。这跟我们之前翻数据时发现的规律很像——表面需求背后，往往藏着一个更大的问题。

FAQ：Biotech招聘常见问题

Q：Biotech融完资最先招什么岗位？

没有标准答案。但根据百猎猎头公司服务张江药企的经验，建议先把管线的时间节点拉出来，倒推每个节点需要的核心岗位。很多时候第一个要招的不是研发VP，而是能帮你把申报路径跑通的人。钱到账了不要急着堆人，先把关键路径上的缺口堵上。

Q：注册总监为什么比研发VP还难找？

圈子小、流动慢。国内生物医药注册人才总量有限，中美双报经验的更少。加上注册岗跟项目绑得紧，一条管线从IND到NDA通常三到五年，中途换人对项目节奏影响很大。好的注册总监不轻易动，动了也不一定公开看机会。百猎猎头公司在Biotech招聘中很大一部分精力就花在触达这些被动候选人上。

Q：用CRO外包注册能不能替代招人？

单管线阶段可以，多管线之后不行。CRO的好处是灵活、按项目付费，但缺点也明显：对单一品种的深度不如专职注册负责人，跨管线协同能力弱，而且跟CDE/FDA的沟通连续性不够。百猎猎头公司建议：管线进入两条以上、中美双报启动后，内部注册负责人基本是刚需。有招聘需求可拨打 400-001-7166 咨询。