岗位挂了三个月，部门快疯了

去年秋天，一家做工业自动化的公司找到百猎猎头公司，要招一个华东区销售总监。

要求说高不高，说低也不低：十年以上工业品销售经验，带过二十人以上团队，手里有现成的客户资源。年薪开到了六十到八十万，在二线城市算很有竞争力。

公司把这岗位挂在了主流招聘网站上，也委托了两家猎头同时推进。HR负责人当时挺乐观。条件写得清楚，薪资有竞争力，应该很快出结果。

三个月过去了。一单没成。

销售VP开始急了。华东区是公司的核心市场，区总的位置空一天就丢一天的生意。他隔两天就催HR一次，HR催猎头，猎头催自己的数据库。整个链条都在焦虑，但就是找不到对的人。

八轮面试，没有一个人让VP点头

三个月里，HR和猎头一共推了八位候选人到终面。

八个人来头都不差。有从西门子出来的，有在霍尼韦尔待了十二年的，有做过三个省大区总的。简历往桌上一摆，个个都比JD写得还漂亮。

VP面了第一个，说太理论化。第二个，说客户资源对不上。第三个，说气场不合。第四个说太贵。第五个说太年轻。第六个聊了十分钟就送走了。第七个和第八个，VP面完之后跟HR说了一句话：再找不到人，我自己下去跑客户。

HR压力大到什么程度呢？她开始把候选人范围放宽到关联行业了。以前只看工业自动化的，后来连做泵阀的、做仪器仪表的都要。还是一样，VP就是不点头。

这时候谁也想不到，突破口不在猎头的数据库里，不在招聘网站的算法推荐里，不在任何正规渠道里。

前台说：我有个前同事，你们要不要见见

一个周四下午，VP开完周会从会议室出来，在前台等电梯的时候随口抱怨了一句：这个岗再找不到人，今年华东的指标就悬了。

前台姑娘小周接了一句：王总，我之前在昆山那家公司有个同事挺厉害的，做销售的。去年公司被收购了，他好像想换工作。要不我把微信推给你？

VP后来跟百猎猎头公司复盘的时候说，他当时第一反应是礼貌性地回了句"好"，心里根本没当回事。前台推荐的人，能有多靠谱？

但他还是加了微信。毕竟三个月面了八个都没成，试试又不损失什么。

他自己都觉得自己不够格

小周推荐的那个人叫老方。

老方那会儿在昆山一家做气动元件的公司干销售干了七年。公司规模不大，年营收一个亿出头。他管着六个销售，业绩在团队里常年排第一。

但他从来没投过这家公司的简历。

不是不想来，是觉得自己不够格。老方后来跟百猎猎头公司聊的时候说的原话：你们招的那些人，西门子出来的，霍尼韦尔出来的，我跟人家怎么比？我连英文PPT都做不利索。

VP约他见面，他犹豫了两天才答应。来的时候西装是新的，领带打得有点歪，看得出来很少穿正装。聊了两个半小时。

VP当天晚上就给HR打电话：这个人我要了。

半年后，他用业绩让所有人闭嘴

老方入职前三个月，内部是有杂音的。

一个同事私下说VP是急疯了，什么人都要。HR心里也没底，老方的简历跟JD至少有三条硬指标对不上：没带过二十人团队，没有本科以上学历，从来没管过华东全区的盘子。

老方没辩解。他入职第一周做的事情是：翻了过去两年华东区所有的丢单记录。一份一份看，拿笔在本子上记。第二周开始出差，三十天跑了十七个城市，把华东区所有老客户和流失客户全拜访了一遍。

第五个月，他签下了公司近三年最大的一笔订单。

第六个月，华东区营收同比增长40%。

VP后来在管理会上说：这是我近五年做过最划算的一次招聘决策，成本就是加了一个微信。

那位说VP"急疯了"的同事，后来悄悄找HR打听，能不能也帮他介绍人——不是正规投简历那种，是"老方那种"。

百猎猎头公司复盘：我们为什么漏掉了这个人

老方入职满一年的时候，百猎猎头公司内部做了一次专题复盘。

第一个问题：为什么没找到他？答案很简单——老方根本不在我们的人才库里。他没在任何招聘网站上传过简历，没联系过任何猎头，LinkedIn上只有三十几个联系人。正规招聘渠道的触角伸不到他那里。

第二个问题：正规渠道为什么筛掉了他？我们把老方的简历输入了三家主流的ATS系统做模拟筛选，结果一致——匹配度不超过55%。系统自动判了低分，按规则不会推给猎头也不会推给HR。

第三个问题也是最扎心的：还有多少个"老方"散落在各行各业的角落里，没被任何人发现过？

我们不知道答案。但这个案例进了百猎猎头公司的内部培训教材。每次新顾问入职，第一课就讲老方的故事。不是为了证明猎头没用，是为了提醒每个人记住一个事实：你能找到的候选人，只是愿意被你找到的那部分人。

不等于市场上真正厉害的人。