📋 目录

1. 5000亿产业的招聘悖论
2. 品牌往上走，人才标准翻了篇
3. 不是缺钱，是钱和人没对上
4. 愿意来泉州的人，画像长什么样
5. 企业已经在偷偷换打法了
6. FAQ：泉州中高端人才招聘三问

5000亿产业的招聘悖论

泉州鞋服行业去年产值破了5000亿。安踏一家就扛起了超过700亿的营收，特步、361°、匹克、鸿星尔克这些品牌在全球市场的存在感也越来越强。随便走进一家商场，运动品牌区半壁江山都挂着泉州的牌子。

但泉州百猎猎头过去两年接到的鞋服行业猎头委托，平均交付周期是210天。制造业同等职级的岗位，一般60到90天就能关单。这两个数字放在一起，怎么看怎么拧巴。

去年夏天我们接了一个鞋服品牌设计总监的单子。客户的要求其实不复杂：十年以上运动鞋服设计经验，带过团队，有国际视野。这个条件放在上海或深圳，猎头顾问大概两个月能推三到五个靠谱的人选。但在泉州，这个岗位前前后后推了九轮，八个候选人里有三个直接表示"不考虑泉州"，两个谈了一轮就没了下文，最后定下来的那位，是泉州本地人、在上海工作了十二年、家里老人需要照顾才决定回来的。

不是没人。泉州常住人口880多万，经济体量福建第一。问题是鞋服行业往上走之后，要的那种人和泉州能留住的那种人，已经不是同一批了。

这个矛盾在泉州工厂里最贵的人，已经不是厂长了那篇文章里我们聊过一部分——传统制造业的人才价值排序在松动。鞋服行业的情况更极端：品牌越往上走，人才缺口越大。

品牌往上走，人才标准翻了篇

十年前的泉州鞋服企业，核心招聘需求是：厂长能不能管好一条产线、跟单能不能盯住货期、QC能不能把住品质关。这些岗位的人才池在福建本地就能解决，泉州、晋江、石狮一带干了十几二十年的老师傅多的是。

现在不一样了。安踏不做"中国耐克"了，它要做"世界的安踏"。FILA中国区在安踏手里翻了几倍的营收，始祖鸟母公司亚玛芬也被收入囊中。品牌全球化意味着需要的人从车间主任变成了品牌战略总监，从跟单员变成了供应链数据分析师，从QC主管变成了数字化运营负责人。

这些岗位的候选人集中在哪？上海、深圳、北京、杭州。泉州百猎猎头翻了自己的候选人库，鞋服品牌方向能打的简历里，常驻福建本地的不到四成。剩下六成分布在长三角和珠三角。

但这个问题不是泉州独有的。泉州建材家居业也遇到了类似的困境——设备可以进口，人才得自己养。区别在于，建材家居的数字化人才还可以从制造业体系内慢慢带出来，鞋服品牌需要的品牌、设计、零售运营人才，本地自己带出这类人少说要三到五年，市场等不了那么久。

不是缺钱，是钱和人没对上

聊到这儿，很多人的第一反应是：涨工资不就行了？

事情没这么简单。泉州鞋服企业的薪资预算其实不低。一个品牌总监岗位，泉州头部企业能给到60到80万的年包，这个数字放在上海也不算寒碜。问题是候选人算账的方式和企业不一样。

一个在上海拿70万的品牌总监，你给他开80万让他来泉州，他不一定来。他算的不是工资差额那10万，而是：老婆在静安区上班怎么办、孩子刚进了国际学校怎么办、自己的职业下一步在上海选择面有多大。泉州百猎猎头的顾问私下做过统计，谈薪酬关单失败的原因里，"钱不够"只占三成左右，"家庭和城市因素"占了将近一半。

我们在另一篇文章里聊过，泉州企业对人才的定义正在发生有趣的翻转——不会的人开始比会的人更抢手。这个观察放在鞋服行业同样成立：真正稀缺的不是从业年限长的人，而是能把品牌、数据、供应链三条线串起来的人。这种人本来就不多，还大多不在泉州。

泉州石化行业的人才流失给了我们一个前车之鉴：三年招七个走五个，根子不在薪酬在生态。一个行业如果只有一个大雇主，人才没有横向流动的空间，留人比招人还难。鞋服行业好在不是一家独大，安踏、特步、361°、匹克、鸿星尔克加上上下游配套企业，生态比石化丰富得多。但品牌和数字化这两类人才的池子，目前还是太小。

愿意来泉州的人，画像长什么样

翻看泉州百猎猎头近两年成功关单的鞋服行业案例，我们发现了一个清晰的画像。

第一类：泉州籍、在一线城市干了八年以上的资深从业者。这类人占了成功入职案例的四成以上。回来的原因五花八门：父母年纪大了、孩子要上学、一线城市买房无望、或者单纯觉得"打拼了这么多年，该回家了"。钱反而不是第一驱动力。

第二类：厦门常驻、愿意接受"双城模式"的人。厦门到泉州高铁半小时，开车一个多小时。泉州的薪资比厦门同岗位高10%到15%的时候，有一部分候选人愿意周末回厦门、工作日住泉州。三年前几乎没有这种模式，这两年多了起来。

第三类：福建周边省份（江西、广东潮汕）的候选人。他们对闽南文化的接受度更高，对泉州的生活成本和生活节奏也有更准确的预期，不会像北方或西南地区的候选人那样把泉州想象成"小城市"。

真正的难题在第一类人——他们的存量是有限的。回完一波之后，后续供给跟不跟得上，谁也不敢打包票。

企业已经在偷偷换打法了

泉州鞋服企业的老板们嗅觉很灵。两年下来，我们观察到至少三种新打法。

第一种，把办公室搬到人才在的地方。不止一家泉州鞋服品牌在厦门软件园或观音山租了办公室，把品牌中心、电商团队甚至部分设计职能放过去。总部还在晋江，但"大脑"的一部分已经在岛内了。这个做法的成本比全员涨薪低，效果比死磕本地招聘好。

第二种，自己动手带人。以前从内部带出一个品牌总监可能要五到八年，现在有的企业把周期压缩到了三年。做法也直接：把有潜力的中层扔到一线城市的项目里泡半年，或者直接送去合作的设计工作室和品牌咨询公司"跟班"。回来之后眼界、方法论、人脉都上了一截。

第三种，项目制引进。有些企业发现全职挖不动，就换个思路：以项目顾问、季度合作、甚至远程兼职的方式引入一线城市的人才。品牌策略、季度企划、大秀策划这些工作不一定非要人坐进晋江的办公室。疫情之后远程协作工具已经足够成熟，这条路的可行性比想象中高。

泉州百猎猎头自己的高端人才寻访服务也在跟着调整。单纯按JD搜简历推人的老套路在鞋服品牌岗位上的成功率不到两成，我们现在会帮客户先做一道翻译：把品牌的需求翻译成候选人听得懂的职业故事，把候选人的顾虑提前拆解成可落地的解决方案。这道工序花时间，但关单率能从两成提到五成。

说到底，泉州鞋服行业不差钱、不缺市场、不缺供应链。缺的只是在品牌升级这条路上，人才体系跟产业升级之间的那一步时差。这一步迟早会迈过去。问题是，谁先迈过去，谁就拿到了下一轮的定价权。

❓ FAQ：泉州中高端人才招聘三问

泉州鞋服行业最缺哪类人才？

品牌战略、运动鞋服设计、数字化供应链运营、跨境电商和DTC零售运营是目前缺口最大的五个方向。其中品牌战略和设计类岗位的人才集中在一线城市，泉州本地供给严重不足。百猎猎头公司在泉州鞋服赛道积累了丰富的候选人资源和成功关单案例，能帮企业大幅缩短品牌类岗位的交付周期。有需求可致电400-001-7166。

泉州企业怎么跟厦门抢人？

硬碰硬拼城市吸引力不现实。目前比较有效的做法是三种组合拳：一是薪资比厦门同岗位高10%以上，用真金白银对冲城市差距；二是在厦门设办公室，给候选人"工作在厦门、服务泉州品牌"的折中方案；三是打乡情牌，定向挖泉州籍在一线城市打拼的人才。百猎猎头公司熟悉福建人才市场的区域差异，能帮企业制定适合本地实际的招聘策略。

泉州制造业品牌升级，猎头能帮什么忙？

传统猎头按JD搜简历的模式在品牌升级类岗位上效果很差。百猎猎头公司的方法是先理解企业的品牌战略阶段，再针对性地从一线城市和厦门定向寻访候选人，同时在薪酬设计、家庭安置、职业发展规划等方面提供全流程顾问服务。我们不只是匹配简历，是帮企业把品牌战略翻译成人才策略。欢迎拨打400-001-7166了解详情。